Hvordan komme inn i distribusjonsnettverket

Å komme inn i det føderale handelsnettverket betyr betydelig å øke salgsnivået og nå målgruppen så mye som mulig, spesielt når det kommer til storbyen. I følge statistikk kjøper 80% av Petersburgerne kjøp i kjedebutikker, noe lavere for andre byer. Det er grunnen til at mange produsenter prøver å komme inn i butikkjedene i Russland for enhver pris. Og hvilke tiltak må gjøres for dette?

Bruksanvisning

1

Bestem hvilken butikkjede som vil være det mest attraktive alternativet. For å gjøre dette, er det nødvendig å samle informasjon om dets arbeid, egenskapene til produktartiklene, om mulig snakke med leverandører av produkter og få mest mulig informasjon fra dem. Du kan spørre om forholdene, men du må vurdere at de i ditt tilfelle vil være forskjellige. Det hele avhenger av vilkårene i avtalen.

2

Spesifiser metoden for kommunikasjon med kontaktpersonen om samarbeidet, det er ønskelig å vite navnet på den ansatte. Denne informasjonen kan også brukes til dine egne formål. Det er bevist at en periodisk appell ved navn lar deg plassere samtalepartneren i en dialog og i samtalen hans for å overtale ham til sin side.

3

Kontakt en representant for distribusjonsnettverket og avtal en avtale. Telefonsamtaler er ikke den beste måten å løse slike viktige problemer. Personlig kontakt i dette tilfellet er en viktig komponent i en vellykket kontrakt.

4

Gjør deg klar til møtet. Du skal være så flink til å orientere deg i produktene dine at samtalepartneren ikke er i tvil om kompetansen din. Visuelle materialer, utdrag fra forretningsplanen, forretningsresultater, utsikter til fremtidig utvikling og en detaljert og viktigst beregnet markedsføringsstrategi er ting som vil være til stor hjelp under presentasjonen av et kommersielt forslag.

5

Avklare alle nyansene i samarbeid, for eksempel mengden på forsyninger, betingelsene for å plassere varer i hyllene, muligheten for å bruke tilleggsutstyr, tidspunktet for salg av produkter, detaljer om kansellering av ekteskap, etc.

6

Inngå en avtale hvis du er helt enig i vilkårene. Hvis det er uenighet eller prisen på "inngangsbilletten" er uutholdelig, bør du ikke begå utslett. Stopp, tenk på nytt, beregn risikoen, tilbud om å endre kontraktens tekst. I alle fall, hvis en foreløpig avtale er oppnådd, vil det være lettere for deg å komme tilbake til dette problemet etter en tid og eventuelt inngå en kontrakt på gunstigere vilkår.

Vær oppmerksom

Det vanskeligste er å gå inn i butikkjeder av føderal betydning med en omsetning på flere milliarder dollar; prisen på en "inngangsbillett" kan vise seg å være for høy for produsenter, selv for mellomhånden. Kontrakten er som hovedregel inngått i en periode på minst ett år (vanligvis fra januar), så det er ikke så enkelt å finne en gratis hylleplass. Og internasjonale forhandlere er mye mer krevende enn russiske, og enhver tilbaketrekning fra kontrakten kan straffes med alvorlige straffer for inntil samarbeidets oppsigelse ensidig.