Hvordan organisere salg
Video: Det opsøgende salg del 1 af 3 - Sådan får du et salg 2024, Juli
I en markedsøkonomi avhenger suksessen til et bestemt handelsselskap av mange faktorer. En av de viktigste er en godt bygget markedsstrategi og gjennomtenkt styring av den viktigste delen av markedsføring - salg. Vellykket salg av varer er kontinuerlig markedsføring. Hvordan organisere salg?
Bruksanvisning
1
Det er ikke nok å lage produktet selv for at etterspørselen skal vises. Folk kjøper ikke før de er overbevist om at de trenger dette produktet og ikke stimulerer kjøpet.
Vi kjenner alle til de tradisjonelle quizene i aviser og blader under abonnementskampanjene, gavene i form av hundrevis av små leker i Kinder Surprise sjokoladeeggene. En sjelden stor butikk bruker ikke rabattkort eller passer ikke for salg av "tre for prisen av to." Alt dette er incentivtiltak og metoder for salgsfremmelse. Generelt sett kan de kombineres i flere grupper.
2
Prisrabatter. De er mange:
• rabatter som blir gitt med forbehold om kjøp av en viss mengde varer, • bonusrabatter - for vanlige kunder (3-5%), rabatter på strengt avtalte ukedager (for eksempel fra kostnadene for billetter til planetariet på hverdager, til billetter til kinoen for økter om morgenen), • rabatter på sesongvarer (salg av vintersko i sommermånedene), • rabatter dedikert til feriedatoer (firemålsdag, nasjonaldag), • rabatter for utvalgte kjøperkategorier (pensjonister, militært personell, nygifte osv.), • rabatter på modeller av tidligere års produkter med utgivelse av mer moderne design, • rabatt når du betaler for varer kontant, • rabatt ved kjøp av et nytt produkt med fradrag av den gamle modellen (varebytte), • rabatt for "øyeblikkelig salg" (for eksempel i en time i en bestemt avdeling av kjøpesenteret, prisene reduseres - for å tiltrekke kjøpere).
Denne teknikken kan vise seg å være effektiv, siden opp til 70% av besøkende på store utsalg ifølge markedseksperter tar en kjøpsbeslutning mens de er i butikken. Dessuten avslører produksjonen at tre fjerdedeler av alle kjøp rett og slett ikke var planlagt.
• rabatt når du kjøper et sett med varer (beløpet vil være lavere enn prisen på et enkelt produkt).
3
Kupongdistribusjon.
Kupong - et slags sertifikat som gir kjøperen rett til visse besparelser ved kjøp av et bestemt produkt. Kuponger er veldig populære i mange land. De begrenser prisavslag bare til de kjøpere som virkelig er prisfølsomme, de lar deg justere tidsrammen for salgsfremmende tilbud. Kuponger bidrar også til testing av nye produkter og er med på å implementere prinsippet om kundeksklusivitet.
4
Alle slags bonuser og gratis prøver.
Prisen kan bli oppmuntret av en kjøper som har anskaffet et visst antall vareenheter eller produkter for et visst beløp. En slags bonus kan være merkeemballasje, som kan brukes av forbrukeren i fremtiden (for eksempel tønner av tre laget av honning, vakre keramiske beholdere). Når nye produkter introduseres til markedet (nye merker av matprodukter, parfymer), realiseres ofte "prøvetaking" -kampanjer - gratis distribusjon av prøver.
5
Ofte brukes spill for å stimulere salg: konkurranser, lotterier eller quizer.
I vårt land er disse formene, som verktøy for å fremme salg, ofte svært effektive. Markedsforskere ser også grunnen til dette: Et av kjennetegnene på den nasjonale mentaliteten og den iboende mentale strukturen til russisk bevissthet er troen på mirakler.
Vær oppmerksom
I mange tilfeller fungerer "salgsfremmende metoder" bare med støtte fra andre metoder for markedsføringskommunikasjon. Så å holde konkurranser krever å informere målgruppen, og dette er umulig uten reklame.
Nyttige råd
For å stimulere salg er det spesielle typer såkalt "forsterkning" av varer. Dette kan være et forbrukslån, gratis relaterte tjenester for transport, montering, konsulentstøtte, etc. Løftet om forskjellige garantier er effektivt: utskifting av et mangelfullt produkt, en ubetinget refusjon for varene hvis det ikke passet kjøperen, etc.
