Slik beregner du avkastningen på salget

Effektiviteten av din egen virksomhet, så vel som den økonomiske ytelsen til et handelsselskap, vurderes best med tanke på salgets lønnsomhet. Faktisk tar eierne av bedriftene ofte økningen i brutto omsetning som en suksessindikator. I praksis er det imidlertid bare lønnsomhet som reflekterer det virkelige bildet av ting.

Du trenger det

• - resultatindikatorer for selskapet;

• - kalkulator.

Bruksanvisning

1

Avkastning på salg uttrykkes i et visst forhold, hvor dynamikken du kan sammenligne i forskjellige rapporteringsperioder. Først må du bestemme perioden du vil beregne avkastningen på salget for, for eksempel et år eller et kvartal. Bestem de to viktigste mengdene som er nødvendige for å søke etter dette forholdet: netto overskudd og totale salgsinntekter. Netto overskudd er den delen av brutto fortjeneste som gjenstår i balansen etter skatt (etter betaling av alle skattefradrag og bidrag til budsjettet). Det tjener til å betale utbytte til aksjonærer, fornyelse av anleggsmidler og utvikling av foretaket.

Salgsinntekter er den totale inntektsbeløpet som et resultat av salg av varer, tjenester og verk.

2

Når du har beregnet disse to verdiene, kan du bestemme lønnsomhetskoeffisienten for salg. Del netto overskuddet på omsetningen fra salg, så finner du ut lønnsomheten. Anta at året før sist var inntektene fra salg 3, 5 millioner rubler, og netto overskuddet var 900 tusen rubler. Dermed er lønnsomhetsgraden av salg = 0, 9 / 3, 5 = 0, 2571, dvs. 25, 71%. Og i fjor utgjorde salgsinntektene 3, 7 millioner rubler, og netto overskudd - 950 000. Lønnsomhetsgrad - 25, 67%. Dette eksemplet viser tydelig at en økning i omsetning og netto fortjeneste ikke betyr en økning i lønnsomheten, siden lønnsomhetsgraden gikk ned med 0, 04%.

Med slike data kan bedriftsledere ta beslutninger om å optimalisere virksomheten og finne årsakene til reduksjonen i lønnsomheten.

3

For et mer fullstendig bilde av selskapets resultater, beregne avkastningen på salg på flere nivåer. For eksempel for en enkelt varegruppe eller for hver større kunde. Denne teknikken lar deg trekke mer nøyaktige konklusjoner om utsiktene til arbeid. Kanskje vil du nekte noen produkter eller optimalisere arbeidet ditt med kundebasen.

Vær oppmerksom

Fallet i salgets lønnsomhet er et alarmerende signal som krever operative beslutninger. En grundig analyse av virksomhetens økonomiske aktiviteter er nødvendig for å eliminere årsakene til denne trenden.

Nyttige råd

Lønnsomheten kan påvirkes av objektive miljøfaktorer som på ingen måte er avhengig av arbeidet ditt: drivstoffpriser, valutakurser, politiske og klimatiske situasjoner. Ta hensyn til disse faktorene.

• Salgets lønnsomhetsvurdering (Eng.)
• hvordan salgslønnsomhet beregnes