Hvordan sette riktig pris

En passende pris kan være både lav og høy for samme produkt. For ikke å bli tatt feil må man veiledes ikke bare av prisene til konkurrenter, men også av de nåværende oppgavene til virksomheten.

Bruksanvisning

1

Analyser hvilket sted produktet befinner seg i den generelle ordningen med å tjene penger. Hvis du observerer varehandelen, vil du merke at varene er delt inn i tre kategorier: vanlige, kroker og utstillinger. Vanlige varer / tjenester gir eieren hovedoverskuddet. Det er her det er verdt å fokusere på konkurrenter. Kroker er designet for å tiltrekke kunder til butikken eller kontoret til selskapet. Utstillingsvarer utfører en distraherende rolle.

2

Sett lave priser på krokprodukter. Disse produktene er kanskje ikke lønnsomme i det hele tatt. Det er viktig å hekte en potensiell kunde slik at han er vant til å gå til en bestemt butikk. Husk for eksempel supermarkeder som setter lave priser på populære produkter, og samtidig tjener på alt annet.

3

Still utstillingsobjektet så høyt som mulig, til og med utilstrekkelig. Kanskje ingen noensinne vil kjøpe et slikt produkt. Men ved siden av ser andre produkter / tjenester ikke så dyre ut. Naturligvis må den høye prisen begrunnes med noe. Kvaliteten, skjønnheten, stilen til et slikt produkt må velges spesifikt. Butikken skal ha et "museumshjørne", der hvem som helst kan stirre på det superdyrt tilbudet.

4

Foreta den vanlige merkingen på varene du planlegger å ha en grunninntekt med. Hvis produktet selges overalt og kundene er godt klar over prisene, kan du fokusere på konkurrenter. Hvis sortimentslinjen inneholder sjelden kjøpte varer, kan riktig pris vise seg å være høyere enn vanlig.

5

Testprisgrenser. Av personlig erfaring og av noen psykologiske årsaker, kan kjøpere vurdere en viss pris akseptabel og ikke tenke på hvor mye penger som brukes. Hvis tallet er litt høyere, vil kundene begynne å analysere og tvile. Forsøk å sette forskjellige tall: 99, 100, 104 osv. Endre priser, måle resultater, trekke konklusjoner om korrekthet basert på markedsreaksjon.