Slik selger du papir

Et papirfirma må forstå at det er meningsløst å se etter kunder bare i regionen. Parallelt med papirutgaven for det lokale markedets behov, anbefales det å lete etter en kjøper på siden - en analyse av nabolandene og et søk etter partnere, både i dem og i nær utlandet, bør brukes. Men først av alt, er det nødvendig å fremheve de papirkvalitetene som er mest etterspurt.

Bruksanvisning

1

Først av alt, angi de papirtypene som ikke krever spesifikt utstyr. For å gjøre dette, må du fokusere på etterspørsel. Gjennomfør en markedsføringsstudie som skal identifisere hovedtyper av papir som brukes i ditt område.

2

Etter at du har forsket og satt opp produksjon, kan du begynne å lage en liste over potensielle kunder. Dette kan være redaksjoner for aviser, magasiner, selskaper som leverer utskriftstjenester, samt trykkerier. Begynn med regionen din.

3

Parallelt med dette, lag samarbeidsforespørsler, bruk Internett til å søke etter bedrifter i målgruppen din i nærliggende regioner. For å få en klient, kan du bruke slike teknikker som å øke rabatter og rabatter på store mengder varer eller på en langsiktig kontrakt.

4

Samarbeid med redaktører av bransjeblad og forretningsblader. Du kan samarbeide med ham om et gjensidig oppgjør i form av betaling for en del av produksjonskostnadene ved å annonsere selskapet ditt i magasinet deres. Husk at jo mer du annonserer for bedriften din, jo flere potensielle kunder kan du finne.

5

Søk og finn regionale representanter som jobber for en prosentandel av en vellykket transaksjon. I henhold til denne ordningen kan du komme inn på nesten ethvert marked, det viktigste er å be om en lavere pris enn konkurrenter.