Hvordan selge det som ikke er til salgs

Noen ganger i salg er det et slikt tilfelle at varene nesten ikke er mulig å selge. Ikke fordi det er dårlig, men fordi ingen vil kjøpe det. Det ser ut til at alt er i orden med ham, men kjøpere ignorerer hardnakket forsøk på å tilby ham. I dette tilfellet ble det åpenbart gjort flere feil som måtte fikses.

Bruksanvisning

1

Først av alt, bestemme om målgruppen er riktig valgt. Det er mulig at produktet er posisjonert for målgruppen det ikke egentlig egner seg til. Gjennomfør en spørreundersøkelse - spørreskjema, hvis formål er å finne ut hvorfor dette produktet ikke er egnet for de som skal være egnet i teorien.

2

Parallelt med dette, sjekk varenes plassering. Et produkt som ligger for høyt eller for lavt, tiltrekker som regel ikke oppmerksomheten så mye som et produkt som er i øyehøyde. Naturligvis er det nødvendig å vite i hvilken alder målgruppen er, slik at den er nøyaktig på det nivået det garantert blir sett på.

3

Gjennomfør en salgstrening. Det er mulig at selgerne dine opplever en alvorlig manglende evne til å selge som sådan. Tren deres evne til å kommunisere med klienten, prøv å holde ferdighetene sine stadig fremover.

4

Ordne for en aksje som er umulig å selge. Forsøk å skille den fra den generelle massen, slik at folk legger så mye vekt på det som mulig. De mest effektive og ikke mistenkelige er som regel rabatter, som "to for prisen av en."