Hva er en salgstrakt

Trafikken for bilsalg er en ganske gammel teknologi, men de brede massene av russiske gründere har bare nylig åpnet øynene for det. Mange bygde til og med slike systemer, men det var ikke noe begrep som sådan. Mange byråer parasiterer på denne interessen og tilbyr bygging av trakter for 200 og til og med 300 tusen rubler. De fleste gründere kan bygge bil trakten sin alene og gratis.

Mange gründere synes salgstrakten er litt komplisert. Men det er virkelig ingen rakettvitenskap. Nesten hvilken som helst markedsføringsaktivitet i et selskap har rekkevidde - et publikum som lærer om et produkt eller merke. Dette er den øvre, inngangen, en del av trakten - inngangen. Noen av disse menneskene kjøper - dette er utgangen eller den smale (nederste) siden av trakten. Det er mellomstadier - de avhenger av mekanismen for interaksjon med publikum. Med hvert trinn er det færre potensielle kjøpere. Geometrien til dette skjemaet ligner en trakt - en ujevn kjegle. La oss se et eksempel:

• 1000 mennesker bytter fra reklame i Direct til landing.

• 700 personer så på landingssiden for tilbudet.

• 200 personer la en forespørsel om tilbakeringing.

• 100 personer har bedt om ytterligere informasjon eller en prisliste.

• 20 personer gjorde en avtale.

Forholdet mellom øvre kvantitet (andel dekning) og lavere (salg) er konvertering av trakten og den viktigste KPI for dette arbeidet. Jo høyere konvertering, jo bedre jobber du. I eksemplet er konverteringen bare 2%. Dette er en ganske gjennomsnittlig indikator, de fleste trakter gir mye større resultater, men 2-3% kan betraktes som en viss norm for pakker med direkte landing.

Det har faktisk vært forståelse for salg gjennom trakter i flere tiår. Dette prinsippet er klart selv for de mest uerfarne annonsørene. Det kan reduseres til formelen "jo mer folk lærer om et produkt, jo mer salg vil det være." Markedsføring kaster flere og flere kontakter i ovnen, salgsavdelingen utsteder flere sjekker. Effektiviteten til slikt arbeid er lav, men det er det. Den vanlige frasen at "hvis du ble sendt 100 ganger, ring 101." er omtrent det.

En mer systematisk tilnærming til å organisere biltrakt (om prefikset "auto") tillot gründere ikke å miste folk som falt ut av en enkel trakt, men straks sende dem til en ny trakt og til en ny sirkel. Jo mer komplisert traktsystemet er, desto mer kan du “presse” ut fra den innkommende strømmen av kontakter med målgruppen. Når han reiser gjennom et endeløst system med trakter, blir kontakten "oppvarmet" - sannsynligheten for at han før eller siden vil gjøre et kjøp øker stadig. I den bratte trakten er det sannsynlig at rentetap er forbundet med dårlig forståelse av innsatspublikummet enn med dårlig konvertering til salg. Det vil si at de som aldri har kjøpt rett og slett ikke er kundene dine.

Vil du ha et eksempel?

Se for deg at du prøvde hundre ganger å mate den lille sønnen din med semulegryn. Tre ganger spiste han det selv. De resterende 97 platene måtte gis til hunden. Slik fungerer salg for de fleste av konkurrentene dine. Ja, sannsynligvis med deg.

La oss prøve å sende barnet til systemet med automatisk trakter.

1. Først forteller vi barnet historien om at grøt hjelper til å bli sterk - dette vil hjelpe flere ganger. Så vil avkommet finne ut av den utspekulerte planen din og igjen gå i fiasko.

2. Så pirker vi neste trakt og skremmer sønnen min med bestemoren min - hun sverger, blir opprørt, gråter. Noen flere boller med semulegrynblad.

3. I den tredje trakten, legg til litt bringebærsyltetøy i grøten, salget vårt vil hoppe igjen.

4. La oss prøve kjære.

5. Og nøtter.

6. Og kandert frukt.

7. Og nå en skje til mamma, til pappa, til hamsteren og til alle leketøysharene.

8. Har du prøvd lastebilen? Prøv etter lastebilen. Han kan ikke gå uten grøt.

Hva er utfallet? Dårlig alternativ - bare noen få boller med hatet grøt blir igjen. Den gode er at barnet begynner å be om tilskudd hele tiden og mater lillesøsteren med grøt, og han har også med seg venner. Salget går i stykker, pappa er fornøyd. Hvis et barn begynner å be om grøt hver dag, er dette tilbakevendende utbetalinger - aerobatics.

Snakket om konverteringer på 2-3%? Hva tror du kan fjernes fra salgstrakten?

Har du sett en trakt med 72 prosent? Og rekordene vil vokse. Så langt har lederne innen informasjonsvirksomheten, men også vare trakter, blitt pumpet til tidligere uoppnåelige nivåer.

Og nå et provoserende spørsmål.

Hvordan vil virksomhetsinntektene dine endre seg hvis du i stedet for 2-3% begynner å gjøre 20-30 - ti ganger mer? Det vil øke nøyaktig ti ganger. Dette er ti ganger flere kunder, ti ganger mer salg. Enda mer, for med veksten i salget synker kostnadene nesten alltid.

Hvor mye koster det å lage en bil trakt?

Du er sannsynligvis klar til å gi så mye penger du vil, ikke sant? Hold dem for deg selv. Trakten kan bygges uavhengig av hverandre. En helt god spesialist eller etat vil ta på seg 50-70 tusen. Som regel kan du legge løsningen på problemet i 150 000. Tilby dyrere - mest sannsynlig overbetalt. Det er logisk å prøve å komme på alt selv (det er nok eksempler og verktøy nå), og deretter be byrået om å fullføre eller forbedre.