Hva er industriell markedsføring?

Industriell markedsføring, eller b2b-markedsføring, er et marked for varer og tjenester som bedriftene selger ikke for sluttkunder, men til andre selskaper.

På engelsk er b2b-markedsføring markedsføring av salg av varer eller tjenester fra et selskap. Denne typen markedsføring brukes med andre ord hvis du produserer og selger noe som ikke er fokusert på sluttbrukeren, men på organisasjonen (for eksempel selger et selskap deler til symaskiner som selskapet bruker i produksjon av klær). Dette navnet brukes i motsetning til en annen type markedsføring som er rettet mot sluttforbrukeren (for eksempel selger et selskap boller som vanlige mennesker kjøper).

Hvis vi bygger et enkelt skjema for samhandling mellom selskapet og forbrukerne, samt bevegelse av råvarer og sluttproduktet, får vi følgende kjede:

Leverandører av råvarer og tjenester - produsenten av produktet - mellommenn - sluttforbrukere.

I denne ordningen er sluttbrukere helt på slutten av kjeden, og alle de andre koblingene er selskaper. Dermed kan samspillet mellom b2b være mye mer omfangsrikt og mangfoldig, fordi ethvert selskap som produserer et produkt, bør bygge interaksjoner med både leverandører og mellommenn, samt med distributører og andre selskaper som kan inngå i denne kjeden.

Funksjoner i etterspørselen i b2b-markeder

Etterspørselen i b2b-markeder er også forskjellig fra sluttbrukernes etterspørsel. Hvis selskapet trenger en bestemt maskin, vil selskapet ikke bare se etter maskinen til den beste prisen, men også være veldig oppmerksom på kvaliteten på varene som tilbys. Det er kvalitet som ofte blir avgjørende. Dermed er etterspørselen i b2b-markedet ikke elastisk.

En annen kvalitet er det som kalles etterspørselsakselerasjon: hvis selskapet vårt syr klær, vil vi trenge flere knapper, jo flere klær syr vi. Det vil si at etterspørselen fra vårt selskap etter knapper vil være direkte proporsjonal med mengden klær som vi produserer og selger. Og motsatt: hvis landet har en krise og klær ikke er til salgs, vil ikke selskapet kjøpe knapper. På den annen side utgjør etterspørselen etter jakker og bluser etterspørselen fra vårt selskap for knapper. Så etterspørselen i b2b-markedet kan være derivat.

Forskjeller på b2b-markedet fra markedet for forbruksvarer:

· Færre kjøpere, men hver av dem er veldig viktig og viktig;

· Kjøperne er konsentrert i flere punkter.

Et stort antall selskaper er konsentrert i store byer og hovedstadsområdet. Det er også verdt å merke seg at det er næringer som er tett konsentrert i ett område og til og med på ett territorium. I samme region kan det dukke opp en hel gruppe leverandører som betjener denne industrien.

Kunder som kjøper varer og tjenester på b2b-markedet er ikke amatører. De er godt kjent med hva de kjøper, og ofte har selskaper veldig nære forhold til selgere, og dette må tas med i betraktningen: de vet nøyaktig hva de trenger og hvordan de skal kjøpe det. I tillegg, i store selskaper, er en hel avdeling engasjert i anskaffelser og flere tar beslutningen om å kjøpe dette eller det aktuelle produktet, og selve kjøpsbeslutningen er en lang kjede.

Å kjenne til disse funksjonene vil bidra til å markedsføre produktene dine mer effektivt på b2b-markedet.