Hvordan komme på et lager i 2017
Video: Hvordan jeg lager min musikk 2024, Juli
Selgere av varer og tjenester er alltid interessert i å tiltrekke seg og beholde nye kjøpere. Og målrettede aksjer rettet mot økende etterspørsel fra forbrukerne kan hjelpe i dette. Et av de vanligste scenariene for slike handlinger innebærer å skaffe ekstra bonuser for kjøp av varer. Den vellykkede gjennomføringen av slike arrangementer avhenger i stor grad av kvaliteten på forberedelsene.
Bruksanvisning
1
Forstå selv hvem som vil være deltakere i handlingen. For det første er dette potensielle kjøpere som svarte på et reklamefirma og besøkte et handelsselskap. En annen deltaker i den kommende kampanjen er butikkpersonell, det vil si selgere. Selve reklamen selger ikke noe, et vellykket salg er 80% avhengig av selgers mulighet til å tilby produktet. Den tredje hovedpersonen er butikksjefen (manager, administrator eller director). Denne personen setter tonen for hele handlingen.
2
Bestem motivene til deltakerne i handlingen. Forskjellen i motivasjonen til deltakerne skyldes deres forskjellige interesser. Kjøperen svarer på kampanjen i håp om å anskaffe varer til laveste pris og motta ytterligere fordeler i form av en tjeneste eller bonuser. Selgeren er interessert i materielle belønninger og bonuser for utført arbeid. Administratoren, i tillegg til godtgjørelse, er interessert i forfremmelse på karrierestigen, og øker salget av bedriften.
3
Gjør deg klar for et mangfoldig publikum. En mann eller en kvinne, en student eller en pensjonist kan komme for en vaskemaskin eller kjøleskap. Bonusen i form av vaskepulver til vaskemaskinen vil glede vertinnen hjemme, men kan etterlate likegyldig en mann som vil kjøpe billett til en fotballkamp. Ta derfor vare på forskjellige bonuser. Dette kan være en boks med øl, 20 liter bensin, husholdningskjemikalier, datatilbehør, abonnement på en skjønnhetssalong, etc. Vis fantasien.
4
Forsikre deg om at bonusene dine er oppdaterte. I midten av august kan du tilby skoleartikler i gave, før nyttår - et sett juleleker.
5
Gjør kampanjen mer vellykket ved å finne opp en liten og billig gave til hver kunde. Dette er bedre enn å tegne en bil i det hele tatt, fordi sannsynligheten for å vinne er veldig liten, og kjøperne er godt klar over dette. Mangelen på kjøpere, fratatt oppmerksomhet, danner lojalitet til butikken.
6
Tenk på et enkelt opplegg for å motta en bonus eller premie. Del inn gaver umiddelbart etter at du har kjøpt produktet. Hvis du for eksempel mottar en gave krever deltakelse av et sjekknummer, bør du vurdere en klar teknologi for å fylle ut det tilsvarende flygebladet, og dette bør gjøres av selgeren, ikke av kjøperen.
7
Og til slutt, inviter kjøperen til å ta et gavevalg fra flere alternativer. Evnen til å velge positivt påvirker stemningen til kjøperen. Hovedsaken er at det ikke er for mange valg, ellers kan handlingen bli til et primitivt “loppemarked”.
