Hvordan tiltrekke kunder til reklame

Annonsering er først og fremst informasjon som hjelper deg med å selge et produkt eller tjeneste. Annonsering sammenlignes med selgerens hånd som er utvidet til kjøperen. Hvorvidt det vil komme et svar, avhenger av hvor mye tilbudet vil være interessant og attraktivt for forbrukeren. Blant måtene å tiltrekke kundenes oppmerksomhet på reklame er positive utsagn, bruk av "verdi-bilder", med fokus på produktets egenskaper og fokus på å løse problemet med en potensiell kjøper.

Bruksanvisning

1

En bekreftende uttalelse i reklame har alltid en positiv effekt på forbrukeren. Det bør presenteres som et udiskutabelt faktum, som et selvinnlysende faktum som ikke krever bevis. Noen ganger kan generaliseringen bevisst overdrives, inkludert ved hypotetisk statistikk ("Det nye året er dobbelt smakligere hvis MilkyWay er med deg"), men i en viss sammenheng er dette tillatt.

2

En av de effektive metodene for å tiltrekke kundenes oppmerksomhet til reklame og en positiv holdning til den, er bruk av bilder og konsepter, som er hovedverdiene i samfunnet og alltid har en positiv emosjonell konnotasjon. Dette er kjærlighet, hjem, familie, barn, morsrollen, helse, fred, vitenskap, medisin osv.

3

Ethvert produkt kan ha mange positive egenskaper. Du vil ikke fortelle om alle i reklame. Dessuten, jo større informasjonsmengde (til og med veldig positiv), desto vanskeligere vil den bli oppfattet. Det er derfor du i rammen av en reklamemelding bare trenger å konsentrere deg om mer betydningsfulle funksjoner i bildet eller funksjonene til produktet. Slike spesielle egenskaper kan omfatte: opprettelse av en "solrik" stemning; økning i attraktivitet; fremme bedre helse; demonstrasjon av høy sosial status, tilknytning til familiepleie, høye forbrukeregenskaper, skånsom pris i sammenligning med analoger, høy arbeidshastighet, lang holdbarhet eller handling, pålitelighet av materialer, etc.

4

Hvert produkt har sitt eget funksjonelle formål. I reklame kan du si annerledes om ham. Vis effektivt rollen til et produkt eller en tjeneste som en "resolver" av et bestemt livsproblem (husk Mr. Muscle vaskemiddelannonsen med et hissig renseskript før gjestene ankommer eller en annonse med en historie om et sted på en hvit bluse). Ofte forverres problemet i en grad av en trussel (helse, ro, sikkerhet osv.). I en slik reklame kan kjernen, hovedkomponenten i en tekst, video, radioklipp være: selve problemet, (skittent rørleggerarbeid, skittent teppe), en måte å løse problemet (svelging piller for hodepine), som viser effekten (det var - det ble: skrukket og glatt hud).

Vær oppmerksom

Vi må ikke glemme at media og andre transportører fra i dag er overbelastet med repeterende plott og manus. Dette bygger den såkalte "immunitetsbarrieren" mot reklame forårsaker motvilje mot å følge dens påtrengende råd. Ikke kopier andres ideer, se etter nye tolkninger av de klassiske metodene for å øke salget.

Nyttige råd

Et spesielt element i reklame er å skape en potensiell forbrukers tillit til enkelheten, effektiviteten og hastigheten med å løse problemet sitt (eksempel: effekten av et hvitandert smil etter å ha prøvd bare en tallerken tyggegummi).