Slik selger du annonser på radio

Vellykkede salgssjefer har en anstendig prosentandel av transaksjoner. Det ser ut til at det er lettere å ringe selskapet og tilby sine tjenester. Imidlertid kan ikke alle overtale en klient til å annonsere. For å gjøre dette, må du ha visse ferdigheter og medfødt karisma.

Bruksanvisning

1

Å selge annonser i media, eller spesifikt i radioen, på den ene siden, er ganske enkelt. Hvis FM-bølgen er populær, ringer kundene selv for å kringkaste en reklamefilm. Men noen ganger skjer stagnasjon på de mest kjente radiostasjonene. Vanligvis skjer dette om sommeren, om ferien, og om vinteren, i løpet av nyttårsferien. Hva skal jeg gjøre for å oppmuntre selskaper til å annonsere?

2

Interesserer kunden med et rabattsystem. Jo flere klipp han plasserer, jo mindre vil det koste. For eksempel, når du signerer en kontrakt for et år, skal du love førti eller femti prosent rabatter. Med tap vil du ikke bli. Hvis store rabatter ikke blir gitt av ledelsen, motiver med gratis PR. Det inkluderer: - Nevnte annonsøren av presentatørene under sendingene;

- logoplassering på alle plakater og bannere laget for registrering av arrangementer som holdes av radiostasjonen;

- et intervju med en representant for et reklamefirma, etc.

3

Hvis du vil tiltrekke nye annonsører, kan du lytte til radiostasjoner som regnes som konkurrenter. I hvilke programmer og på hvilket tidspunkt plasseres reklamefilmene til selskapet, som fremdeles ikke er blant kundene dine? Er det noen lignende på radionettet til radioen din? I så fall kan du ringe markedsføringsavdelingene til selskaper og tilby å annonsere med deg. Bli interessert i priser som er lavere enn motstanderens radio. Presenter et mer lokkende målgruppe. Fortell oss om ekstra bonuser (gratis omtaler eller intervjuer med regissører).

4

Forbedre salgskunnskapen og ferdighetene dine kontinuerlig. Meld deg på trening i kommunikasjon, arbeid med "kalde anrop" og innvendinger. Dette vil hjelpe deg med å etablere kontakt ikke bare med lojale kunder, men også med de som ikke ønsket å annonsere på radio.

Nyttige råd

Du kan finne ut om prisene for å plassere videoer på en konkurrents radiostasjon ved å ringe reklameavdelingen i dekke av en klient. For kontakter, legg igjen din personlige innboks og mobiltelefon. Be om en fullstendig presentasjon med publikumsdata. Det vil hjelpe deg å utvikle gunstige forhold for å tiltrekke seg annonsører.