Hvordan selge magasinannonser

I følge loven kan du ikke fylle ut et magasin med mer enn førti prosent reklame. Imidlertid er det forskjellige typer presentasjon av informasjon som kan presenteres som reklame. I siste instans kan du alltid øke antall sider i en publikasjon. Med andre ord, annonseringsplattformen er ubegrenset, og utgiveren har bare en oppgave - å selge annonseringsplassen. For dette er det en rekke reklamesjefer på forlaget som har til oppgave å søke og tiltrekke kunder.

Bruksanvisning

1

Det første trinnet i en salgssjef for annonser bør være en grundig kjennskap til detaljene til utgiveren og annonseringsplassen, samt typen informasjon som gis. Dette er nødvendig for å tydelig identifisere målgruppen, som vil være av interesse for reklame.

2

Deretter må du lage en database med selskaper som er din målgruppe. Bruk åpne kilder - kataloger og Internett for å sikre at denne databasen gjenspeiler den viktigste informasjonen om selskapet.

3

Begynn å ringe. Oftest er sjefen for reklameavdelingen personen som er ansvarlig for å ta en beslutning om salg av reklame, så målet ditt er å nå ham ved å gjenkjenne etternavn, fornavn, mellomnavn og kontaktinformasjon. Hvis du ikke får informasjon, kan du vente noen dager og ringe igjen, og presentere deg selv som en korrespondent som samler informasjon om selskapet.

4

Når du jobber på utstillinger, husk at deltakerne på utstillingen først og fremst er rettet mot å selge varene sine, så det maksimale du kan få fra dem er den første positive kontakten og datautvekslingen. Bruk handouts for å forbedre presentasjonsteknikker.

Nyttige råd

Husk at målet ditt når du kommuniserer med en klient er å få et åpent og tillitsfullt forhold, og deretter selge det.