Hvordan analysere salgsytelsen

Det viktigste forretningsproblemet i vår tid er ikke produksjonen av et produkt, men dets markedsføring. Gitt mengden av varer og tjenester, kan bare et selskap som er i stand til å selge produktene sine, bli konkurransedyktig. For å kontrollere og forbedre handelsindikatorer er det nødvendig å vurdere tilgjengelige data korrekt, dvs. kunne analysere salgsytelsen.

Bruksanvisning

1

Analyser kvantitative indikatorer, dette arbeidet er vanligvis ikke vanskelig, fordi alle dataene kan visualiseres. Det viktigste er å fremheve de viktigste indikatorene for analyse som gjenspeiler effektiviteten til din virksomhet med dens spesifisitet. I noen typer virksomheter kan dette være antall telefonsamtaler, i andre antall funnet samarbeidspartnere. Arbeid med numeriske indikatorer lar deg estimere mengden ressurser som trengs for å fullføre en salgsplan. Hvis du øker antall samtaler, partnere og ansatte, vil salgstallene absolutt vokse. Analyse av kvantitative indikatorer alene er imidlertid ikke nok til å vurdere ytelsen tilstrekkelig.

2

Analyser kvalitetsindikatorer, for eksempel den profesjonelle og personlige ytelsen til dine ansatte. En slik analyse er mer komplisert enn å sammenligne kvantitative indikatorer, men den gjør det mulig å vurdere situasjonen på et annet nivå. Hvorfor kan det ikke ignoreres? For det første har salgsmarkedet grenser, det er nødvendig å jobbe med det hele tiden, på jakt etter muligheter for å utnytte markedssituasjonen best mulig. For det andre kan eksterne forhold som ikke er avhengig av deg, endre seg. For eksempel har en konkurrent et nytt produkt i samme prisklasse som din, men av bedre kvalitet. Nå, for å selge en vareenhet, må du investere mye mer ressurser, for eksempel må du foreta 15 i stedet for 10 samtaler. I en situasjon med intens konkurranse, gis det en fordel til et selskap hvis spesialister tydelig formulerer kvalitetsindikatorer og utvikler metoder for å kontrollere og arbeide for å øke disse indikatorene.

3

Analysere arbeidene til de ansatte på forskjellige stadier. Dette vil avdekke på hvilket stadium en bestemt selger har vanskeligheter. Presentasjon av seg selv og selskapet er vanskeligere for den ene, arbeid med innvendinger mot den andre. Dermed vil du ha en individuell profil for hver ansatt foran dine øyne. Du vil kunne jobbe med vanskeligheten til hver enkelt av dem, øke kvalifiseringen til den ansatte, utvikle ferdigheter som han ikke har på vurderingstidspunktet.