Hvordan sette pris på varer

Ethvert foretak har et spesifikt mål - produksjon og markedsføring av produktene. Salg av varer krever en grundig kunnskap om markedet som produsenten går inn i. Prisen skal ikke skremme bort kjøperen og være påfallende forskjellig fra konkurrentenes produkter av samme type og av samme kvalitet. Samtidig skal prisen dekke produksjonskostnadene etter mengden planlagt fortjeneste, slik at prisfastsettelse er en viktig del av den økonomiske planleggingen.

Bruksanvisning

1

Prisen på et produkt har et bestemt utvalg innen hvilket produsenten kan utføre sine "manøvrer". Den nedre grensen for prisen bestemmer varekostnadene, den øverste - etterspørselen etter løsemiddel. Dermed vil etablering av dumpingpriser føre til tap, og utnevnelsen av for høye priser vil føre til problemer med salg av varer. Det er viktig å velge det beste alternativet.

2

Begynn å beregne prisen på et spesifikt produkt, må du gå gjennom flere trinn:

- Sett deg mål og mål for prisingen;

- studere etterspørselen etter produktet ditt i markedet;

- estimere produksjonskostnader;

- analysere prisene og kvaliteten på konkurrentenes produkter;

- velg en prismetode;

- beregne startprisen på varene;

- vurdere alle tilleggsfaktorer for prisjustering;

- Angi den endelige prisen på varene.

3

Velg de som passer best for deg fra de tre viktigste prismetodene: 1. kostbare (basert på det - alle kostnadene for produksjon og salg av produkter);

2. fokusert på potensielle forbrukere;

3. fokusert på konkurrenter.

4

Hvis du foretrekker den grunnleggende kostnadsmetoden, beregner du først de totale kostnadene for å slippe produktet (dette er summen av variabelen og faste kostnader) og legge til forventet fortjeneste til dem. Det resulterende beløpet (kontantekvivalent av forventet salgsinntekt) er delt på antall produksjonsenheter.

5

Når du bestemmer en forbrukerorientert pris, vil hovedkriteriet for deg være en tilstrekkelig vurdering av alle nyttige egenskaper til produktet. Hvis mulig, bør du nøyaktig anta at fordelen ved å bruke disse fordelaktige egenskapene av potensielle forbrukere vil bli en bærekraftig motivasjon for dem å kjøpe varene til den prisen du setter.

6

Hvis du blir guidet av prisen på konkurrenter når du fastsetter prisen på et produkt, må du være oppmerksom på kvaliteten på motproduktet. Hvis den er lik din og ikke overskrider den, settes prisen til det rådende nivået.

7

Evalueringskriterier for sammenligning av produktet kan tjene som mange spesifikke indikatorer. For eksempel, slik:

- produktfunksjonalitet, overholdelse av de nyeste teknologiske fremskrittene innen vitenskap, kundebehov, motetrender osv.;

- pålitelighet;

- lønnsomhet (økonomisk forbruk når du bruker varer av materiale, energi og andre ressurser);

- ergonomi (bekvemmelighet og brukervennlighet);

- estetiske kvaliteter på varene;

- miljøindikatorer;

- sikkerhet;

- patentrens og beskyttelse;

- overholdelse av standarder, forening;

- produserbarhet av reparasjoner;

- transportabilitet;

- muligheten for resirkulerings- og avhendingsmetoder;

- service etter salg osv.

Vær oppmerksom

Et spesielt tema i prissettingen er rabatter. De klassifiseres ofte avhengig av selgers grunnleggende retningslinjer: Det som er viktigere for ham er intensiv markedsføring av produkter (spesielle, høye rabatter på varer er gitt) eller tiltrekning og oppbevaring av kjøperen (standardrabatter).

Nyttige råd

Når du vurderer dine produkter og konkurrenters produkter, kan ikke alle kjennetegnene deres kvantifiseres. Bruk i dette tilfellet høykvalitets måleskala: bedre - verre, sterkere - svakere, mer - mindre. Kanskje innføringen av mellomgraderinger.

prising