Hvordan lage en salgsplan

En absolutt gjennomførbar salgsplan eksisterer ikke. Det er alltid elementer av tilfeldigheter i virksomheten. Imidlertid vil planlegging la deg identifisere grensene for bedriften og maksimere bruken av alle tilgjengelige ressurser.

Bruksanvisning

1

Analyser markedssituasjonen. Er det en nedgang i etterspørselen etter produktene dine? Har antall konkurrenter økt, hvor lett fullførte du fjorårets plan. Gjør nytt med disse endringene.

2

Vurder hvor mye du kan tjene ved å tiltrekke deg nye kunder. Beregn inntektene som vanlige kunder kan gi deg. Regn ut i stykker og i monetære termer samtidig. Da vil det være klart hvor mange kontrakter som vil gi det nødvendige salgsvolumet.

3

Gjør en analyse av hvor stor prosentandel av salget du har med vanlige kunder. Hvilke varer kjøper de oftest, og med hvilken frekvens. Fokuser på det bestselgende produktet. Det vil bli den viktigste når du lager en salgsplan for nye kunder. Hvis salgsvolumet for hvert produkt varierer veldig, oppretter du en salgsplan for hvert.

4

For nye kunder, beregne kostnadene for det første kjøpet. Planlegg hvor mange nye kontrakter du kan inngå. Her spiller de personlige planene til salgssjefer en viktig rolle. For eksempel mener en salgssjef at det nødvendige antall kontakter med en klient for å få en positiv respons om samarbeid er tre. 60% av dem. Du må møte andre flere ganger. Del lederens antall kontakter med antall arbeidsdager, beregn hvor mange møter han kan holde i løpet av måneden i det virkelige liv og planlegge omtrentlig salgsvolum for nye kunder. En viktig rolle i utarbeidelsen av en personlig salgsplan for en leder spilles av hans personlige egenskaper og interesse for resultatet.

5

Lag et budsjett for salgskostnader. Beregn hvor mye du bruker på annonsering, presentasjoner. Inkluder ansatters bonuser, betaling for rekvisita og kommunikasjon. Kanskje du burde øke noen investeringer.