Hvordan øke butikksalget

For å øke butikksalget kan du gå en av følgende måter. Gjør et høyere gjennomsnittlig kjøpsbeløp eller tiltrek flere kjøpere. Og i det, og i et annet tilfelle, vil salgskurven helt sikkert gå opp.

Du trenger det

• - salgsrapport

• - telefon for å kontakte leverandører

• - salgstrening

• - pr kampanje

• - medieplan

Bruksanvisning

1

Analyser salgsrapporter for de siste 3-4 månedene. Sikkert vil det være stillinger som henger "død vekt". Hvis de er i din implementering, må du avtale med leverandøren om å returnere eller erstatte med lignende modeller, men som du raskt implementerte. Som regel er leverandører villige til å gå i dialog med butikker, som interessert i partnerskap. Hvis produktet som henger er butikkens eiendom, det vil si kjøpt med betaling ved levering eller med utsatt betaling, men fristene allerede har gått og pengene er betalt for det, er det på tide å utvikle aksjer for dets tidlige salg.

Nøkkelen til god omsetning - butikkens produkter skal oppdateres fullstendig hver tredje måned. Dette gjelder spesielt for små nærbutikker, som hovedsakelig besøkes av faste kunder. Unntak er butikker som selger varer med stor verdi av høy verdi. For dem er denne perioden omtrent seks måneder.

2

Gjør om tjenesten. Gjennomfør salgstrening med selgere - er det mulig at butikken din ikke har en økning i salget på grunn av at selgere ikke vet hvordan de skal selge? Ettersom en “god person” ikke er et yrke, er en vennlig ansatt bak disken ennå ikke en selger. Kanskje butikkansatte ville være glad for å øke gjennomsnittlig sjekk, men de vet ikke hvordan.

Inviter en vellykket forretningscoach for å hjelpe selgere med å mestre salgskompetanse. Han vil lede dem gjennom treningssystemet, som kalles "ZUN" for trenere (kunnskap - ferdigheter - ferdigheter). Med andre ord, en forretningscoach vil fortelle deg hvordan du skal selge; vil vise hvordan; vil øve på salgspraksis, noe som er nødvendig for å øke inntektene i butikken.

3

Design en reklame eller pr-kampanje. For å tiltrekke flere kunder til butikken er det to måter. Måten å annonsere på (inkludert bildeannonsering i blanke magasiner, TV, radiosendinger osv.) Bør velges av butikkene som selger dyre, unike eller store varer kjøpt av forbrukere planlagt. Disse butikkene kan gå gjennom hele byen. For en reklamekampanje er det nødvendig å utarbeide en kompetent medieplan, samt utvikle mekanismer for å sjekke avkastningen.

Gangbutikker, inkl. Mva. pr., dagligvarebutikker som er designet primært for et publikum som bor eller jobber i umiddelbar nærhet. I slike tilfeller er det best å øke salget i butikker ved å utvikle lojalitetsprogrammer. Bind kjøperen til salgsstedet, dette kan gjøres ved å utstede rabattkort som "Tredje kjøp på en uke - 20% rabatt", etc. I butikker designet for unge mennesker, er ikke inntektene fra lojalitetsprogrammet med formatet "Ta med to venner - du vil få 15% rabatt på kjøpene deres".

Du kan anbefale til dagligvarebutikker å selge 5-6 varer med stor etterspørsel uten handelsmargin. Da ryktet om at visse produkter er billigere i denne butikken enn i resten, vil raskt fly inn i de omkringliggende verftene. Og disse butikkene vil øke salget på grunn av tilleggskjøp, fordi det ikke bare er for 5-6 varer kundene går til butikken.

Vær oppmerksom

Prøver å øke butikkomsetningen, ikke overdriv. Det uendelige antall brosjyrer som er funnet av forbrukere i postkassene, øker sannsynligvis ikke deres lojalitet.

Nyttige råd

Forutsetningene for å øke salget i butikken er produkter av høy kvalitet og upåklagelig service. Inntil dette skjer, er det ikke nødvendig å vente på en anstendig inntekt.

hvordan du kan øke butikksalget