Hvordan øke salg utenfor sesongen

For noen forretningsfolk er sommeren en høysesong, og for andre faller salget. Du må bruke forskjellige metoder for å holde dem på samme nivå.

Sesongmessighet kan være relatert til værforhold, ferie hos skolebarn, ferietid. For noen er for eksempel sommeren den varmeste tiden, og for noen er lavsesongen. Den verste forretningsavgjørelsen for et sesongnedgang i salget er å ikke gjøre noe og vente på vekst. Men denne tiden kan brukes effektivt.

For det første er den spådde lavkonjunktur det beste tidspunktet å ordne ting, sortere papirer, beregne inntekter og utgifter. Til slutt kan du dra på ferie og overlate alt til sjefen. Og for å starte forberedelsene til høysesongen allerede med nye krefter, og noen ganger med nye ideer. Ferieplanen til ansatte trenger også å være gjennomtenkt på forhånd og avtalt med dem. Dette gjelder spesielt for de næringene hvor den varme årstiden er sommer.

For det andre er dette en flott mulighet til å forberede seg på salgsvekst. Hvis du selger varer, lager du inventar, analyserer markeder, søker etter nye trender på utenlandske nettsteder og sosiale nettverk. Gjør en fotoseanse, oppdater informasjon på nettstedet, delta i nye salgskanaler, som vanligvis ikke har nok tid. Bare disse handlingene kan føre til en svak økning i salget.

Vær spesielt oppmerksom på kvaliteten på tjenesten, husk at faste kunder har størst verdi. Ikke skimp på rabatter, gaver og hyggelige bonuser.

Gi tilbud og rabatter til kundene dine, selv om du ikke virkelig ønsker dem velkommen til faste tider. Spesielt rabatter og salg er relevant hvis du har en bedervelig eller motetilstand. Et flott eksempel - noen bakerier og konditorer selger alt til god rabatt hver time en time før stenging. Dermed minimeres avskrivningen av varer, pluss at institusjonen får kundelojalitet.

I noen tilfeller kan du tenke på et tilleggsprodukt eller -tjeneste. Men her er det veldig viktig at målgruppen stemmer. For eksempel, hvis du selger ski om vinteren, kan du om sommeren tilby rulleskøyter eller strandbrett. Målgruppen forblir den samme - mennesker som foretrekker friluftsliv. Hvis du har et vanlig senter for barn, kan du organisere en sommerleir eller friluftsliv i naturen.

Kreativ tenking kan alltid komme til unnsetning, hvis det i noen av sesongene er færre klienter. For eksempel i bryllupsorganisasjonsmarkedet. Hvis nesten alle spesialister er involvert om sommeren, vil det på senhøst og vinter være nødvendig å gjenoppbygge fra konkurrenter. Du kan gjøre dette med rabatter, eller du kan ved å tilby tilleggstjenester, eller det konkurrenter ikke tilbyr.