Hvordan øke bedriftens lønnsomhet

Det er mange bøker og enda flere opplæringer som lover å svare på det viktigste spørsmålet til enhver gründer - hvordan du kan øke lønnsomheten i virksomheten. Ikke alle råd fra selv de mest erfarne forretningsmenn er universelle. Derfor bør du ikke lete etter et universalmiddel eller en oppskrift som lar deg løse alle problemer med lønnsomhet som ved en magi. Noen få tips vil imidlertid ikke være malplassert for å adoptere mange forretningsmenn, spesielt nybegynnere.

Tapsmakingen av bedriften eller arbeidet "til null" plager raskt, og når de første tegnene på negativ lønnsomhet vises, tenker gründeren å lukke hjernen. Forretningsanalytikere sier at mer enn 85% av representantene for små og mellomstore bedrifter gjør dette i det første året de eksisterer. Samtidig viser statistikk at årsaken til den manglende fortjenesten ofte er de beryktede feilene fra forretningsmenn og gründere selv.

En feil i forretningsplanleggingen kan være dyrt. Hvis forfatteren av materialet er gründeren selv, blir ofte alle kostnader tatt med et stort løp. Samtidig er en underdrivelse av de estimerte kostnadene ikke mindre skadelig enn en overvurdering. Etter å ha planlagt for en utgiftsgrad et beløp som betydelig overstiger virkeligheten, har gründeren disse midlene som han trenger i en annen retning. For eksempel, planlegger å starte en massiv markedsføringskampanje etter en viss tid, kan lederen legge ned beløpet til oppblåste takster, mens midler til nåværende behov, for eksempel lønn, kan bli funnet fra midler utsatt for å betale for utleie av lokaler.

På spørsmål om hvordan man kan øke lønnsomheten til en virksomhet, prøver analytikere ofte å etablere en gründer for å kontinuerlig gjennomgå tidligere beslutninger, inkludert økonomiske beslutninger.

Den andre vanlige feilen ved å starte forretningsmenn ligger i å urettmessig undervurdere prisene på deres tjenester eller varer. I et forsøk på å demonstrere en demokratisk tilnærming til priser, glemmer ofte gründere omsetningen, som bare har et indirekte forhold til prisingen. I tillegg kan prisreduksjon uten de tilsvarende kostnadene ved markedsføringskampanje ugyldiggjøre all virksomhetens innsats. Hvis reklame likevel ble gitt og provosert en økning i forbrukerstrømmen, kan den påfølgende nedgangen skyldes reaksjonen fra konkurrenter som tok det samme steget.

Det tredje trinnet som en gründer må ta i kampen for å øke lønnsomheten i bedriften er å vurdere arbeidsproduktivitet. Nivået på personalets kvalifisering, deres ferdigheter og interesse for å øke omsetningen til bedriften spiller en avgjørende rolle i virksomhetens skjebne. Den enkleste motivasjonen for ansatte er økonomisk interesse. Servitørene vil være mer imøtekommende og hjelpsomme hvis de vet at de kan tippe seg, selgere vil anbefale flere produkter for kjøp hvis de får utbetalt en prosentandel av inntekten.

En annen motivasjonsmåte for ansatte kan være kontinuerlig økonomisk vekst og et internt system for å bestemme de beste ansatte. Dette er "Board of Honour" for månedens beste ansatte, og bonusen til fremragende ansatte, samt fine gaver til høytiden.

Vel, og kanskje den viktigste misoppfatningen som blir en hindring for vekst i virksomheten er mangelen på reklame. Selvfølgelig trenger ikke et vellykket produkt promoteres, men selv det mest lønnsomme foretaket vil før eller siden møte en situasjon der forbrukerne på grunn av markedsføringsaktiviteten glemmer gårsdagens favoritt. I dette tilfellet blir selvfølgelig arbeidet med markedsføringskampanje en av de viktigste, men det er også nødvendig med en kompetent tilnærming, siden god reklame er den som brakte 100 av den investerte rubelen.