Hvordan konkurrere

Under sterke konkurranser, ligner markedet et rasende hav. Jo flere konkurrenter, jo strengere priskamper. For ikke bare å overleve, men også for å få ønsket overskudd, trenger du ferdigheter for å løse problemer med kolleger i fellesskap.

Bruksanvisning

1

Identifiser store og små markedsdeltakere. Du må kjenne store for å fokusere på priser og andre forhold som de gir kundene. Små vil være nødvendig for å velge fremtidige partnere, fordi det sammen er lettere å overleve.

2

Samle detaljert prisinformasjon fra store konkurrenter. Ikke nøy deg med et bløtt blikk. Prisforholdene til store selskaper innebærer noen ganger salg av varer til en pris som er nær kostnad. Dette for å tiltrekke kunder. Og fortjeneste genereres gjennom salg av andre varer til de samme kjøperne. Fest derfor prisene for hele serien som finnes i butikkene dine. Analyser informasjon for å fange taktikkene til en stor konkurrent.

3

Skriv de ønskede kjøpsprisene for varene. For å gjøre dette, kan du tenke deg at du kan sette i butikken de samme prisene som store markedsaktører. La et visst produkt koste 900 rubler i detaljhandel. Bestem hva som skal være engrosprisen, slik at du får riktig overskudd fra salg av varer. Sammenlign resultatet med engrosprisen som leverandører tilbyr. Sikkert må varene kjøpes til andre priser - høyere.

4

Finn ut under hvilke forhold leverandøren kan tilby priser oppnådd som et resultat av en tidligere analyse. Det er mest sannsynlig at du må kjøpe store volumer, som du ikke kan selge i tide, for å gjøre opp kontoer med leverandøren.

5

Samarbeid med små konkurrenter om felleskjøp til riktige priser. Be et tilstrekkelig antall partnere kjøpe de nødvendige volumene fra leverandøren og motta gunstige betingelser. Så du kan konkurrere med store selskaper, og ikke la dem få et prisfordel.

Nyttige råd

Hvis prisgapet er for stort, fungerer kanskje ikke metoden ovenfor. I dette tilfellet selger ikke sluttprodukter, men tjenester. Hvis en stor konkurrents produkt koster 900 rubler, kan du tilby kundene et opplæringskurs om effektiv bruk av produktet for 1700 rubler. Videre inkluderer kursen prisen samme produkt for 800 rubler, resten er undervisning. På denne måten kan du maskere priser ved å okkupere tilstøtende nisjer i markedet.