Hvordan vinne et anbud
Video: Confex kurs: Slik lykkes du med å vinne anbud i offentlig sektor 2024, Juli
Anbud er en populær måte i den moderne markedsøkonomien å velge entreprenører for å utføre visse typer arbeid og tjenester. Anbud i bygging er spesielt vanlig. For å få en lønnsom ordre fra en krevende klient, må du prøve hardt og omgå konkurransen, vinne anbudet.
Du trenger det
- Anbudsdokumentasjon
- Kundepresentasjon
- Positiv holdning
Bruksanvisning
1
Når du har mottatt en anbudsinvitasjon, kan du besøke selskapets hjemmeside og utforske Internett for å finne ut mer om arrangøren. Finn ut mer om personene som jobber der, som tar beslutninger i selskapet osv.
2
Studer anbudsdokumentasjonen nøye. For å vinne et anbud, må du komme med et forslag som klienten ikke vil kunne avvise. Og for dette må du forstå detaljert hva klienten ønsker.
3
Forsøk å organisere flere møter før presentasjonen av anbudsforslaget. Møte personlig med de som vil bestemme hvem som vant anbudet. Still flere spørsmål - la dem få vite at bedriften din er interessert i god forberedelse og i prosjektet.
4
Vær forberedt på anbudet nøye. Forsikre deg om at du har med deg all data som kan være nødvendig, alle svar på potensielle kundespørsmål. Oppmerksomhet på detaljer er nøkkelen til å vinne et anbud.
5
Vær punktlig. Gi all informasjon som arrangøren av anbudet etterspør, innen avtalt tidsramme (eller enda bedre, raskere). La ham få vite at løftet ditt ikke er tomme ord.
6
En uke etter anbudspresentasjonen, ring kundeselskapet og finn ut deres meninger, kommentarer, mulige anbudsresultater. Vis aktivitet og livlig interesse for å få et prosjekt. Hvis du vil være den entreprenøren som har flest øyne på prosjektet, vil du utvilsomt vinne anbudet.
Vær oppmerksom
Nylig blir vi stadig mer konfrontert med smart utarbeidede konkurransegrunnlag for statlige anbud, som det åpenbart er umulig å vinne for andre enn et strengt definert selskap. For å luke ut alle konkurrenter, er det nødvendig å inkludere slike anbud i anbudsbetingelsene, egenskaper som andre ikke har.
Nyttige råd
I prosessen med å delta i anbud oppnås erfaring, samt en forståelse av hvordan man kan oppnå gevinster i anbudsaktiviteter. Risiko er forbundet med ansvar for sine handlinger. Å bestemme seg for å delta i den vanligste anbudsformen i dag - på en elektronisk auksjon - betyr å ta et alvorlig skritt.
