Hvordan lage kjøp

Det er skrevet tusenvis av bøker om dette emnet, hundrevis av forretningstrenere gjennomfører treninger og seminarer for salgssjefer, men resultatet er ofte lenge på vei. Det er kjent at en av de beste måtene å få en kunde til å kjøpe produktet ditt er å annonsere det riktig. Så trenger du bare å bruke tjenestene til et reklamefirma? I praksis er ikke alt så enkelt som det virker.

Bruksanvisning

1

Å annonsere et produkt eller en tjeneste er et veldig subtilt problem. De fleste av reklamekampanjene mennesker er likegyldige eller til og med negative, spesielt gjelder dette kampanjer som sms-sendinger eller telefonsamtaler. Folk legger ganske enkelt ikke merke til noen form for reklame. Det er lett å forklare - det er for mye reklame, og folk er bare lei av det.

2

Det viktigste trinnet er å velge målgruppe for reklame, som selvfølgelig avhenger av ditt produkt eller din tjeneste. Reklame for husmødre skal være forskjellig fra reklame for tenåringer, og omvendt. Men det er visse kjennetegn ved reklame som i alle fall bør være til stede.

3

Den første er selvfølgelig ikke-påtrengende. Borte er de dagene du kan tvinge noen til å kjøpe noe med utholdenhet. Beboere i millionærbyer har lenge vært vant til reklame og kampanjer, så de vil sikkert trekke fra seg altfor påtrengende reklame. I tillegg er god reklame en troverdig eller ambisiøs reklame. Et godt eksempel på produktreklame er å smake og dele ut prøver. Klienten kan personlig verifisere at produktet er hans oppmerksomhet verdt.

4

Har du noen gang funnet ut at du kjøper en sjokoladebar av en eller annen grunn, selv om du nylig bestemte deg for å gå på diett? Alt er veldig enkelt - du tok det i kassa, mens du sto i kø. Riktig plassering av produktene er også en måte å få kunden til å kjøpe dem. Et veldig godt trekk er ikke en "seksjons" -ordning (juice-vann til høyre, kjøtt på baken, dagligvare på venstre side), men heller litt sprayet: legg noen få flasker rødvin nærmere kjøttet, legg mørk sjokolade ved siden av svart kaffe. Resultatet vil glede deg. Men dette er bare en påminnelse for klienten om at kjøttet går bra med rødvin.

5

Det er verdt å si noen få ord om kvaliteten på service og renslighet i butikklokalene. Ingen vil handle i supermarkedet, der hyllene med mat er skitne, gulvet er fuktig, og i noen avdelinger kan du lukte foreldede produkter. Lønnen til en rengjøringsdame er ingenting sammenlignet med tapet for mange kunder.

6

På samme måte vil ikke klienten returnere til butikken, der han ble lurt, ikke servert eller tjent dårlig. Skravling av ansatte hos kunder gjør et ekkelt inntrykk. Du kan takle dette ved å øke motivasjonen til selgere: en større prosentandel av salget vil helt sikkert øke interessen deres for jobben. Noen ganger gjør et høyt servicenivå underverker - folk kjøper til og med det de ikke hadde tenkt å kjøpe i det hele tatt, og som de anså for dyrt.