Markedsføring for selskapet: hva produktet inkluderer

Det er veldig viktig for alle selskaper å forstå hva de produserer og hvordan de kan tilby det til kundene. Derfor er det viktig hva produktet består av og hvordan forbrukere kan oppfatte det.

Produkt - et produkt som ble opprettet for salg, i første omgang for markedsføreren er forbrukerverdien til produktet. Med andre ord, markedsførere ser på hvilke forbrukerverdier et produkt kan tilfredsstille. Produktet har:

• Kostnad er hva det kostet selskapet å produsere eller anskaffe.
• Kostnad er det selskapet vurderer det til.
• Forbrukerverdi er hvordan forbrukere verdsetter det.

Produktets rolle er det behovene produktet oppfyller, hvilken verdi det representerer for forbrukeren. Moderne markedsføring tilbyr ikke å selge selve produktet, men å løse eventuelle forbrukerproblemer, og produktet må tilfredsstille et visst behov - men samtidig gjøre det med maksimal fordel for forbrukeren, da vil produktet lykkes. Så verdien av leppestift er kanskje ikke i selve leppestiften, men i å føle deg virkelig vakker, og joggesko i en vakker figur som de vil gi.

Når du velger et produkt, er forholdet mellom pris og kvalitet veldig viktig, men på den annen side kan til og med et kvalitetsprodukt markedsføres med ulik grad av suksess.

Så et produkt som lever på markedet kan ha flere nivåer av verdi.

· Den første eller kjernen av produktet er hvordan produktet opprinnelig ble unnfanget. Et slikt produkt kan dekke ethvert behov. Dette er dens opprinnelige formål. Kjerne av produktet må nødvendigvis tilfredsstille et grunnleggende behov. For eksempel slukker vann tørsten - for dette kjøper de det.

· Det andre er produktet i virkelig utførelse. Dette nivået innebærer ikke bare tilfredsstillelse av kundebehov, men også andre egenskaper. Det kan være et design, fordeler, sammenlignet med andre varer (høyere kvalitet), dens egenskaper. For eksempel kan et kjennetegn på dette produktnivået være emballasjen. Vann kan selges på flasker med skrukork - eller på flasker med en ventil som passer for idrettsutøvere.

· Det tredje nivået er forsterkningen som produktet kan ha: installasjon, garantibetingelser, levering og installasjon, mulighet for utskifting. Forsterkning er med andre ord alt som gjør livet enklere for forbrukeren som har valgt dette produktet, løsningen som produsenten kan tilby.

Markedsførere som markedsfører et produkt, kan selge en grunnleggende tjeneste, eller de kan posisjonere et produkt på en annen måte. Dette sees tydelig i reklame for biler: de selger oss ikke et kjøretøy, men en drøm som vi har.

Det er verdt å merke seg at det grunnleggende behovet kan oppfylles på mange måter. Så for å tilfredsstille tørsten, kan vi kjøpe en flaske vann - og vi kan kjøpe juice eller sitronade. Alle disse er erstatningsprodukter. De kan alltid være slik (juice, som vann, erstatter alltid tørst), eller de kan være sånn i en viss situasjon. For eksempel er te ikke en erstatning for et juletreleketøy, men hvis du kjøper te i en festlig nyttårspakke i form av en ball, kan du gi den i stedet for et juletreleketøy. Et annet eksempel er røde roser og kosedyr i form av et hjerte. De er helt forskjellige, men de gir begge på en date.

Det er også komplimentvarer. Dette er produkter som kompletterer vårt produkt, og kan øke kjøpsbeløpet. Så du kan tilby spesiell emballasje for røde roser, en croissant i en kopp kaffe og en liten pakke krem ​​til en kaffepose i butikken. En person som kjøper engangsplater og baller til en tematisk bursdag, kan komplementere settet med de samme serviettene. Alt dette er eksempler på komplimentartikler.

En dypere forståelse av hva et produkt er og hvordan man best markedsfører det vil hjelpe din bedrift til å bli mer vellykket.