Markedsplanlegging og markedsføringsstrategier

Markedsplanlegging innebærer en systematisk prosess for å samle relevant markedsinformasjon og forhindre fremtidige markedsproblemer. Planlegging tvinger alle ledelsesnivåer til å overvåke endringer og markedsutvikling.

Prosess for markedsføringsplanlegging

Denne prosessen består av tre trinn:

1. Situasjonsanalyse

2. Planlegg mål og strategier

3. Planlegging for spesifikke aktiviteter

Disse trinnene er nødvendige uansett om vi snakker om kortsiktig, mellomlang sikt eller langsiktig planlegging. Mål bør forstås som strategiske, mer generelle mål og taktiske, som er mer spesifikke mål formulert ut fra strategiske mål.

Som et resultat av planleggingsprosessen, bør vi få en markedsføringsplan som beskriver detaljert hvilken situasjon som i dag er rådende i markedet, analyse av sjanser og risiko, mål, strategi, implementeringsprogram med produkt-, distribusjons-, kommunikasjons- og kontraktspolitikk, samt detaljert informasjon om kostnader og alternativer for kontroll over resultatet.

Markedsføringsmål kan være både økonomiske (monetære) indikatorer, som å øke lønnsomheten, markedsandeler, salg og psykologiske mål, som å øke berømmelsen, anerkjennelse, forbedre bildet.

Markedsføringsstrategier

Markedsføringsstrategi bør avledes direkte fra selskapets strategi og skal være et mellomledd til dannelsen av en passende markedsføringsmiks.

Markedsføringsstrategier er delt inn i fire nivåer:

• Markedsplassstrategier: strategi for markedsinntrengning, strategi for distribusjon (opprettelse) av markedet, produktutvikling og utviklingsstrategi, diversifiseringsstrategi

• Markedsstimuleringsstrategier: preferansestrategi, pris-kvantitetsforholdsstrategi

• Delvis markedsstrategier: masseproduksjonsstrategi og segmenteringsstrategi

• Markedsområdestrategier: lokal strategi, regional strategi, nasjonal strategi, internasjonal strategi, etc.