Fremme følelser, image, komplimenter og fordeler, ikke varer

Å kjøpe er et emosjonelt valg. Ikke la kjøperen kjede seg. Hvis klienten byttet fra følelser til analyse av kvalitet, pris eller "generelt, hvorfor trenger jeg dette?", Har du mistet kjøperen.

Det er det berømte proffer på effektiv reklame sier.

Folk velger ikke whisky - de velger bildet.

(David Ogilvy)

Kodak selger film, men de reklamerer ikke for film. De reklamerer for minne.

(Theodore Levitt, amerikansk ledelsespesialist)

Selg ikke sko, men vakre ben.

(Dr. Dichner, amerikansk reklamespesialist)

Annonsering på TV:

Du har 30 sekunder med annonsering. Hvis du fanger oppmerksomheten til betrakteren fra den første rammen, vil han sannsynligvis se plottet til slutt. Når du annonserer et brannslokkingsapparat, start med en brann.

(David Ogilvy)

Selg løsninger, ikke bare produkter.

(Klaus Lazinger, amerikansk manager)

Ikke annonser tjenester, men et informasjonskurs.

For eksempel kan en renseri tilby "9 praktiske leksjoner for å ta vare på en dress fra D&G" - og gi denne informasjonen i bytte mot kontakter med en potensiell kunde. Jo mer spesifikk informasjonen er, desto mer troverdig er den. Da vil du være det eneste selskapet som vil være ved siden av klienten i det avgjørende øyeblikket når drakten hans krever rengjøring.

Jenter elsker millionærer.

Den unge forfatteren Gosha Kavrigin skrev en bok. Utgitt den med et opplag på 100 tusen eksemplarer. Ser ut - ingen kjøper. Jeg bestemte meg for å annonsere i avisen: "En ung kjekk millionær vil gjerne møte en jente som ser ut som heltinnen i boken til G. Kavrigin." Dagen etter var hele opplaget utsolgt

(Fra innvollene på Internett)

Hvordan annonsere