Forretningslunsj og bedriftsinntekter øker: hva som forbinder dem

Hvordan øke selskapets inntekter med mat? Hvordan utvide kundebasen?

I dag snakker mange om krisen, at situasjonen i små og mellomstore bedrifter etterlater mye å være ønsket. Noen leter etter måter ut av denne situasjonen, de leter etter måter å øke salget, noen trakk seg. I dag er den mest effektive måten å tiltrekke kunder og utvide relasjoner for omsetningsvekst på, gjennom personlige kontakter.

Det er nok skruppelløse gründere på markedet i dag, og penger som alltid krever en konto. Men hvordan utvide kundegrunnlaget og få en økning i salget? Ringer? Kaldesamtaler? Gå fra kontor til kontor med håp om å finne en kunde? Men hvor mye tid vil gå før det blir et møte med en potensiell kunde, som vil gi selskapet inntektsvekst? Først må du finne telefonnummeret til selskapet, som etter din mening kan være din klient. Få deretter telefonen til beslutningstakeren. Og dette er ikke alltid like enkelt og enkelt.

Hvis denne personen er leder, kan han instruere ingen ansatt om å oppgi telefonnummeret sitt. Og selv om du klarte å finne dette skattede telefonnummeret, må du fremdeles avtale en tid med denne personen. Og det er ikke sikkert det ønsker å møte deg. Og hvis han samtykker til et møte, kan han begrense din tilstedeværelse på kontoret til 10 minutter. Vel, hvordan overbevise en potensiell kunde om at du kan løse problemet hans, at du kan tilby ham de beste forholdene i markedet, noe som igjen vil føre til en økning i inntekten som du generelt eksisterer i dette markedet. Dette er problemer som oppstår ved personlig salg fra selgeren. Men kjøperen kan ha problemer. Full arbeidsmengde for dagen, og ingen ønsker å miste dyrebar tid til en ukjent selger. Noen har en så travel dag at det ikke er tid til å spise normalt.

Og hva skal jeg gjøre? Ingen vei ut? Det er det. Jeg vil dele min erfaring da markedsføringsbyrået vårt utvidet kundebasen.

Forretningslunsj. Det er en forretningslunsj, ikke middag og ikke frokost. Det er han som kan hjelpe deg med å øke salget, og dette vil igjen gi en mulighet til å øke inntektsveksten. Alle prøver å spise middag, men alle prøver å gjøre noe samtidig. Så foreslå å kombinere absorpsjon av mat med utvidelse av forretningskontakter. Samtidig er det nyttig å bruke alt: både selger og kjøper. Verken den ene eller den andre kaster bort tid. De spiser lunsj og blir kjent med hverandre. Og begge har muligheten til å øke salget.

Tross alt jobber vi alltid med en person, med en person vi løser problemer og gjerninger. Og vi kan ganske enkelt ikke like personen vi var så ivrige etter å møte.

Selgeren på slike møter sparer mye tid. Hvert møte med en individuell potensiell klient kan ta opptil en time. Og her samlet vi noen få mennesker og sparte opptil en arbeidsdag. Samtidig har de kanskje ikke økt inntekten, men de sparte tid for det. Og tid, som du vet, er penger.

Men du må huske på at ingen uten noen grunn kommer til å spise sammen med deg. Du må tilby noe nyttig for de inviterte. Be dem presentere seg på samme måte. Sørg for å anbefale at de tar med seg visittkort til lunsj. Gi dem muligheten til å fortelle om seg selv, 2-3 minutter vil være ganske nok. Tross alt er hovedpersonen i denne lunsjen du.

Hvordan organisere og gjennomføre en lignende forretningslunsj? Her er noen forslag.

Bestem deg for et sted for et forretningsmøte. Arranger med sjefen på en kafé eller restaurant. De vil også være fornøyde med merinntekt. Bestem kostnaden for en forretningslunsj og meny med manageren. Men sørg for å gi valget av retter til de inviterte innen kostnadene for en forretningslunsj.

Varsel om et forretningsmøte. 2 uker vil være nok. For varsling, bruk sosiale nettverk, ditt eget nettsted, nettsteder der de legger ut informasjon om kurs, treninger og noe sånt. Sørg for å indikere kostnadene for arrangementet, som indikerer at denne prisen inkluderer en forretningslunsj. Oppgi telefonnummeret for registrering av søkere i annonsen. Så du vil omtrent vite hvor mange som kommer. Ikke samle mer enn 10-12 personer. Dette er ikke en konferanse eller et seminar. Når flere er til stede, vil det være vanskeligere å kommunisere og beholde publikum.

Inviter bare eiere, bedriftsledere.

Når møtedagen kommer, kom tidlig og sørg for at alt er klart. Servitører vet, bordet er satt. Bedre å være alle ved samme bord.

Når alle samles, presenter deg og fortell om deg selv. Etter det, gi alle tilstedeværende muligheten til å snakke om selskapet de representerer.

Har i blanke spørsmålene som vil bli diskutert av flertallet. Men samtidig skulle alt komme ned til deg, som hovedperson på møtet.

En forretningslunsj skal vare omtrent en time. Vanligvis bruker en person så mye tid på mat. Hvis de inviterte har funnet vanlige temaer, vil de bli igjen og snakke etter det.

Sørg for å be om å gi tilbakemelding om møtet om ressursen du la ut informasjon om den fremtidige gjennomføringen av forretningslunsj.

Husk å takke de som kom. Og om mulig, legg ut bilder.

Med vanlige møter som disse vil næringslivet utvide seg. Og flere og mer interessante selskaper vil falle inn i det. Dermed vil du få en "varm" base, det vil være lettere å gå til dem, de kjenner deg allerede og du kjenner dem også. Forretningsmøtene dine vil allerede anbefale deg.