Hvordan finne en blå havstrategi for bedriften din

Opprinnelig ble begrepet brukt av forfatterne Chan Kim og Rene Moborn, men nylig har denne frasen allerede blitt et husholdningsord og er godt kjent for de som er relatert til virksomhet.

Begrepet "blå hav" brukes om virksomhet i den nisjen der det ikke er konkurranse ennå. I kontrast fylte det "skarlagensrøde havet" med konkurransen "blod". I det blå havet er det mye større sjanse for å fange fisk, siden du er alene der. Men er det alltid nødvendig med en blåhavsstrategi, og hvordan finne den.

Til å begynne med er det verdt å avgjøre om dette blå havet i bransjen er nødvendig. Hvis du selger hverdagsvarer og alt går bra, er det kanskje ikke slik du er. For eksempel hvis du har et bakeri eller dagligvarebutikk. Selv om virksomheten er veldig konkurransedyktig, kjøper folk mat og brød hver dag, og her må du konsentrere deg om kvaliteten på produktene, høflige ansatte, utmerket service. Da vil du allerede ha konkurransefortrinn og med fordel avvike. Og det er bedre å bruke all innsatsen på å feilsøke systemet og skalere opp virksomheten enn på å søke etter en uforståelig ny nisje.

Her kan det "blå havet" ikke vises i selve produktet, men i noen nyvinninger. Hvis for eksempel ingen i området tilbyr hjemlevering, gjør du det først. Hvis du jobber i en liten by der bankkort ikke aksepteres i de omkringliggende butikkene, kan du sette en terminal hjemme hos deg.

Den enkleste måten å "skumme kremen" med et nytt produkt eller en tjeneste er å overvåke det europeiske og amerikanske markedet. De fleste ideene i landet vårt kommer derfra. Så i våre byer dukket de første treningsselskapene og barbershopene opp. Og mange forskjellige produkter. Det er en fangst: det er en forskjell i mentalitet, så det er alltid en andel av risikoen.

Et av alternativene for å gjenoppbygge fra konkurrenter i denne bransjen er å bli den beste spesialisten i et trangt segment av tjenester. For eksempel, hvis du er en frisør, spesialiser deg bare på å farge i blond, gjennomgå opplæring, stadig forbedre deg, kjøpe de beste materialene, investere i reklame, og så kan du med rette heve prisen på tjenestene dine og bli nummer én i byen / distriktet. Dette er et eksempel på å gå ut i det blå hav selv i en så konservativ industri som frisør.

Prøver å tilby markedet noe uvanlig og nytt, er det viktig å forutsi om dette produktet eller tjenesten i det hele tatt vil være nødvendig. Det hender at det ikke er på markedet, ikke fordi ingen har tenkt på det ennå, men fordi ingen vil kjøpe det. Da vil bortsett fra det blå hav resultere i svikt og tap.

Det blå havet blir raskt skarlagen. Når du oppnår suksess på et lite konkurransedyktig område, dukker det opp de som vil gjenta det umiddelbart. Deretter må du anvende andre strategier: å slå ut tjenesten, forbedre varene, utvide rekkevidden. Ellers kan konkurrenter omgå deg, selv om de opprinnelig var dine følgere.