Hvordan organisere et eiendomsmeglerfirma

Eiendomstransaksjoner har alltid vært og er fortsatt et av de mest lønnsomme forretningsområdene. Store eiendomsmeglingskontorer tjener millioner på sine formidlingsaktiviteter. Ved første øyekast ser det ut til at det er enkelt å organisere et slikt selskap. Du leier et lite kontor, kjøper et par datamaskiner og kontormøbler, leier et par meglere, og det er det. I virkeligheten er imidlertid ikke alt så enkelt som det virker.

Bruksanvisning

1

Det er veldig enkelt å åpne et eiendomsmegling, men å sørge for at det gir deg inntekter er en helt annen sak. Lave organisasjonskostnader fører til at antallet eiendomsselskaper ikke ligger i hovedstadsområdene og i provinsene. Konkurransen er så høy at det er utrolig vanskelig for et nytt byrå uten navn og rykte å slå gjennom til overflaten. Etter å ha hørt historier om "svarte eiendomsmeglere", er folk veldig mistillit til ukjente navn, og foretrekker å kontakte tidtestede byråer.

2

Dermed trenger du i det første paret bare å investere mye penger i å annonsere eiendomsmeglerforetaket ditt. Dessuten skal denne reklamen skape en følelse av virksomhetens høye status. I stedet for små avisannonser, må du kjøpe ut hele sider og store moduler. Det er nødvendig å annonsere på lokale TV-kanaler, på Internett, og utendørs reklame av høy kvalitet vil ikke skade.

3

For å organisere et eiendomsmeglerfirma trenger du en database. Det inkluderer informasjon om leiligheter, hus, rom som er til salgs i byen din. Jo bredere denne basen er, jo flere alternativer kan du tilby potensielle kunder. Du kan komponere det på tradisjonell måte ved å legge opp annonser på verandaene og legge ut annonser i aviser. Du kan gjøre det mer utspekulert, for eksempel kjøpe en eksisterende database fra et annet byrå. Du kan også få en ferdig database gjennom en eiendomsmegler, som du vil lokke til deg selv fra et annet byrå.

4

Forresten, må du være spesielt oppmerksom på valg av eiendomsmeglere for ditt byrå. Det beste av alt er at hvis den ansatte allerede hadde erfaring med salg, jobbet han i eiendommer. I tillegg må en god eiendomsmegler være omgjengelig, høflig og uendelig tålmodig. Virksomhetens image og omdømme vil avhenge av disse spesialistenes oppførsel, og jungeltelegrafen er den viktigste salgsmotoren.

5

Generelt sett trenger du en god startkapital for åpningen av et eiendomsmeglerfirma. Når det gjelder inntekten, mottar du den fra provisjonen for gjennomførte transaksjoner. Vanligvis er provisjonen 5-6%, men i de første stadiene må du kanskje senke prisene for å tiltrekke kunder.