Hvordan organisere engros

Ut fra synspunktet om stabil etterspørsel og bærekraften til forretningsforbindelser, har en b2b-virksomhet en ubestridelig fordel. Veletablerte kommunikasjoner og veletablerte salgskanaler lar grossistleverandører holde seg flytende selv i krisetider og stagnasjon.

Bruksanvisning

1

Hvis du bestemmer deg for å organisere engros, velger du først en nisje du skal jobbe i. Det er bra hvis du på forhånd har en ide om hvordan standard forretningsprosess er bygd i det valgte feltet. Dette vil lette markedsadgangen. Hvis ikke, må du først undersøke hvordan alle deltakerne i salgskjeden er sammenkoblet. Kanskje vil en detaljert studie ta mye tid. Imidlertid er det vanskelig å overvurdere behovet. I følge resultatene vil du ikke bare forestille deg hvordan engroshandel ser ut fra innsiden, men du vil også kunne nøkternt vurdere styrkene dine og eventuelt forlate den valgte ideen.

2

Hvis tilliten oppveier alle argumentene mot, fortsett med letingen etter egnede lokaler, forhandlinger med leverandører, samt formaliseringen av den valgte aktiviteten. I hver av disse sakene er det mange nyanser og mindre oppgaver. Så for eksempel bør lokalene ikke bare sikre handelenes bekvemmelighet, men også tilfredsstille tilsynsmyndighetens krav. I tillegg har visse tekniske egenskaper og praktisk beliggenhet. Søk, utvalg og forhandlinger med leverandører, registrering hos Federal Tax Service Inspectorate er også ganske omfangsrike problemer. Ideelt sett er alt dette best gjort samtidig. Dermed kan du spare tid og penger.

3

Når de viktigste virksomhetsproblemene er løst, trekkes det opp en leiekontrakt og leverandørene er klare til å sende produktene, og søk nøye etter salg. Strengt tatt var det nødvendig å begynne å lete etter salg før aller første trinn. Tross alt, hvis det er en garantert etterspørsel etter varer, er det ikke så vanskelig å bygge resten av forretningsprosessen. Det er mange måter å søke etter kunder på, og de fleste av dem avhenger av den valgte handelsnisjen. Generelt, send ut kommersielle tilbud, prøv å møte beslutningstakere om anskaffelser for store selskaper. Det er vanskelig, men realistisk, å bygge en hel virksomhet på flere store kunder. Du kan også være i stand til å finne innovative måter å komme inn på markedet på. Og slutt aldri med å lete etter nye salgskanaler. I handel er total omsetning mye tettere knyttet til overskudd enn i andre virksomheter.