Hvordan åpne et representasjonskontor i en annen by

Åpne et representasjonskontor i en annen by er et viktig skritt for å øke selskapets troverdighet. Med riktig tilnærming vil det å opprette bedriftens kontor i en ny region tillate deg å dekke et nytt marked, utvide kontaktene dine, forbedre omdømmet ditt og skape nye arbeidsplasser. Men dette er en alvorlig risiko - for å utvide bedriftsgeografi krever imponerende kostnader.

Bruksanvisning

1

Først bør du dra til byen du er interessert i. En tur kan gi deg mye glede; i tillegg, hvis du bodde i denne byen før, i lang tid, kunne mye endret seg.

2

Finn forretningsmenn som er interessert i tjenestene til din bedrift. Du kan tilby dem alvorlige rabatter - når alt kommer til alt, på et nytt sted må du starte alt fra bunnen av. Det er viktig å sikre støtte fra flere innflytelsesrike mennesker - dette vil lansere jungeltelegrafen, og tiltrekke kunder til deg.

3

Finn ut mer om konkurrentene. De skal ikke undervurderes - fordi de er kjent med lokale realiteter, har omfattende forbindelser og en klientbase. Forsøk å få vennlige forhold til dem - selvfølgelig er det usannsynlig at de vil være fornøyde med ditt tilsagn, men selv nøytralitet er bedre enn åpen konfrontasjon.

4

Finn en potensiell leder for filialen din. Han må ha kunnskap om det lokale markedet - dette vil tillate deg å ikke bruke måneder eller år i starten. Hvis han er innfødt i byen, vil det komme din virksomhet til gode - potensielle kunder vil ha effekten av "fellesskap".

5

Bare med den leide representasjonslederen trenger du å lete etter et kontor. Hans kunnskap om byen vil hjelpe ham å velge det mest passende området. Oppgaven med personalutvelgelse løses best sammen: slik at du kan evaluere ferdighetene hans og samtidig vise hans tillit.

6

Et viktig trinn er å utarbeide forskrifter og rapporteringsregler for rapportering. Å bruke bedriftens CRM kan forenkle oppgaveinnstillingen. I tillegg vil du kunne påvirke kundeservicen fra hovedkontoret som vanlig.

Vær oppmerksom

Kanskje vil det ikke være mer lønnsomt å åpne et eget kontor, men å finne en partner som vil representere interessene til ditt selskap i regionen for en prosentandel av transaksjoner. Du kan til og med delegere dette oppdraget til konkurrenter ved å gjøre dem til dine venner. De vil være klare til å gjøre dette for å forhindre opprettelse av ditt faste kontor.

Nyttige råd

CRM - styringssystem for kunderelasjoner. Det lar deg automatisere transaksjonsprosesser, minne deg om nåværende oppgaver - møter, samtaler. De mest kjente systemene i Russland: AmoCRM, Bitrix24