Hvordan tiltrekke seg nye kunder

Ofte forstår gründere ikke hvordan de kan tiltrekke seg kjøpere. Først var det mulig å tiltrekke seg få kunder, og det er derfor det ikke er noe aktivt salg og god fortjeneste. Hvorfor skjer dette? Potensielle kunder vet rett og slett ikke om tjenesten som tilbys eller har ikke hørt om varene. Enkelt sagt er publikum ikke tilstrekkelig informert og lite motiverte. Ved hjelp av hvilke markedsføringsmekanismer kan du tiltrekke deg en kunde og motivere ham til å kjøpe?

Internett-annonsering

Det er ved hjelp av kontekstuell og målrettet annonsering at du tydelig kan segmentere publikum og beregne annonseringsbudsjettet, samt overvåke effektiviteten til annonsekampanjen. Dette er en betalt markedsføringsmetode, som lar deg tiltrekke kunder til nettstedet ditt fra første dag og få et raskt resultat.

For denne typen annonsering må du velge fengende overskrifter, motiverende informasjonsmeldinger, livlige bilder. Det er enkelt å sette opp reklamekampanjer, du trenger bare å vite portrettet til kunden din.

brosjyrer

• visittkort;

• flyers, hefter;

• suvenirprodukter.

I markedsføring er det noe som "kontaktpunkter". Det betyr alle måter, muligheter og varianter av kontakt mellom potensielle kjøpere og selskapet. Gründere bør teste og bruke alle eksisterende og potensielle kontaktpunkter med kundene sine, fordi det er under slike kontakter at den potensielle kjøperen bestemmer om han vil bruke pengene.

Masterklasser og prøvekjøringer

Dette er en spesiell type hendelse som forbrukerne har mulighet til å bli kjent med produktene eller tjenestene som tilbys. Og personlig verifisere effektiviteten. Masterklasser utfører to viktige funksjoner: pedagogisk og motiverende. Enkelt sagt, etter mesterklassen, ønsker klienten å kjøpe et produkt og vet også hvordan det fungerer, hvordan det skal brukes.

kampanjer

De kan utføres når som helst på året, uten referanse til sesong eller forsyning. Kampanjer øker salget umiddelbart.

Fordeler med å holde kampanjer:

• arbeid på salgssteder, er målet å stimulere et spontant kjøp;

• individuell markedsføring blir brukt, det vil si personifisering av en appell til en bestemt forbruker;

• tilgjengeligheten til persepsjon og ubegrensede muligheter for kreativitet;

• tilgang til et bredt kundemarked.

konkurranser

En interessant form for hendelse. Den viktigste fordelen: en høy grad av engasjement og interesse for det potensielle publikum.

For eksempel kan du erklære en konkurranse på sosiale nettverk ved å love en verdifull pris for å fullføre en konkurranseoppgave. Gjennom den "virale" distribusjonen av informasjon om arrangøren vil kjenne et enormt antall mennesker! Når du for eksempel starter en gruppe for å markedsføre en virksomhet på sosiale nettverk for å tiltrekke seg abonnenter, kan du holde en konkurranse om reposter for en kurv med produkter.

Deltakelse i utstillinger og besøke utstillinger

Her kan du fungere som deltaker eller partner, samtidig som du bruker mindre krefter, men får nye forbindelser og kunder. Deltakelse i utstillinger er en flott mulighet til å vise produktene / tjenestene dine for et bredt spekter av nye målgrupper. Utstillinger trenger ikke å være "profil". De skal besøkes og populære blant innbyggere.

Kryssopprykk

Det innebærer gjensidig fordelaktig samarbeid mellom to ikke-konkurrerende organisasjoner. Dette er en flott mulighet til å finne en vei til et nytt publikum som indirekte er interessert i et produkt eller en tjeneste.

annonse

Denne typen kundeoppkjøp representerer flere kanaler for å legge ut informasjon som er forskjellig når det gjelder eksponering (visuell, lyd osv.), Publikumets rekkevidde og annonseringsbudsjetter.

Som regel er følgende typer delt:

• reklame i pressen, på radio og TV;

• utendørs reklame;

• annonsering på transport;

• reklame i kjøpesentre;

Når du velger denne eller den typen reklame, må du huske at tekst og visuelle meldinger skal være bekreftet og av høy kvalitet.

Blogging, arbeid med videoinnhold og otzoviks

Hva har disse konseptene felles? Cotent markedsføring! Innholdsmarkedsføring - plassering av relevant, interessant og, viktigst, nyttig informasjon for å tiltrekke kunder og øke salget. Hovedpoenget: å møte kundens behov for nyttig informasjon, fungere som en "ekspert."

Det er gjennom disse nettstedene det er mulig å spre positiv informasjon om dine tjenester eller produkter. Effektiviteten av å jobbe med blogger, videoinnhold og otzoviks avhenger direkte av regelmessigheten av fyllingen deres. Jo oftere - jo mer effektivt!

E-post nyhetsbrev

E-post nyhetsbrev i dag opplever en "gjenfødelse." Bedrifter sender ut designerbrev fylt med nyttig informasjon. Du kan ikke følge med på gjeldende trender! De mest populære tjenestene for nyhetsbrev via e-post: mailchimp.com, getresponse.ru, Postman Pechkin, etc. Samle alle adressene til innkommende kunder i databasen i bytte mot bonuskuponger, kort eller rabatter.

Hva skal jeg sende? Kunngjøringer om nye produkter, salg, kampanjer og rabatter, nyheter, nyttige artikler og eksperter.

Sosiale nettverk

Det har nylig blitt stadig mer populært å søke etter kunder gjennom sosiale nettverk. Hovedfordelen er toveiskommunikasjon med klienten, direkte dialog. Gjennom sosiale nettverk kan du tjene tilliten til kunder som lar selskapet inn i deres "personlige rom".

Det er viktig å huske at det er visse regler for å lede grupper på sosiale nettverk. For eksempel trenger vi en klar strategi som vil inneholde hovedideen og det generelle budskapet for forbrukere som vil bære innholdet. Du trenger en innholdsplan - et arbeidsdokument som inneholder all informasjon (tekster, bilder, videoer) beregnet for publisering i en gruppe. Du kan bruke ferdige maler med bilder og innlegg som tilbyr bedrifter forskjellige tjenester på Internett.