Hvordan tiltrekke seg oppmerksomhet i reklame

Vellykket salg av varer og tjenester er umulig uten en kompetent markedsføringspolitikk fra selgerselskapet. Den viktigste komponenten i markedsføringsmiks er salgsfremmende, reklame. En god reklamemelding, som allerede ved første kontakt tiltrekker seg forbrukernes oppmerksomhet og skaper en sterk interesse for et produkt eller en tjeneste, kan påvirke veksten i salget betydelig.

Bruksanvisning

1

Før du utarbeider en innbydende og effektiv reklame- og tekstplan, må du mentalt utarbeide et sosiodemografisk portrett av forbrukeren.

2

Etter å ha bestemt adressaten, analyser hva som kan påvirke en positiv kjøpsbeslutning. Du bør få svar på hovedspørsmålet: hvilke argumenter til fordel for produktet vil være mest passende for forbrukermotivene til representantene for målgruppen.

3

Sett deg i posisjonen til leseren av reklamemeldingen. Hvordan vil han oppfatte det? Det er en generell psykologisk modell for oppfatningen av reklame - AIDMA. Det innebærer følgende sekvens: tiltrekke oppmerksomhet - stimulere interesse - vekke lyst - påvirker motivasjon - en oppfordring til handling.

4

Reklame kan tiltrekke seg oppmerksomhet med en spennende overskrift, et ekstraordinært kunstnerisk apparat, et fargespill osv. Interesse blir vekket hos noen på et intellektuelt nivå, i andre på et emosjonelt nivå. Annonsering kan også glede, og overraske, heie og inspirere. God reklame vil ikke bare informere forbrukeren om produktet, danne reklamebilde, men også føre til et ønske om å kjøpe.

5

Argumenter til fordel for et produkt eller en tjeneste er kjernen i en effektiv reklamemelding. Argumenter kan være objektive, i hovedsak fordelene med produktet, og subjektive, forårsake visse positive assosiasjoner. De må være så sterke og attraktive at en potensiell kjøper bevisst konkluderer med at det annonserte produktet er akkurat det han leter etter for å løse problemer.

6

Hvis reklamen er trykt tekst, kan du vurdere to viktige punkter:

- teksten skal være leselig, tydelig trykt og korrekt illustrert;

- Informasjonen skal være klar uten ytterligere kommentarer.

7

For ikke at reklamen skal vekke oppmerksomhet og vekke interesse for lesing, ikke misbruk tekstens volum. En kort melding er å foretrekke, med unntak av reklame for et sammensatt teknisk produkt.

8

Merkekonstanter som "fungerer" som elementer i identifikasjon tiltrekker oppmerksomhet til reklame. De kan være grafiske, farger, språk osv. Varemerke, logo, layoutsystem, spesiell font, slagord - alt dette vil bidra til å huske reklamen.

Vær oppmerksom

Ikke annonser et produkt som bevisst har minst noen feil. Lov om reklame: det hjelper salg av høykvalitetsprodukter og akselererer svikt i lav kvalitet.

Nyttige råd

Husk at konkurrenter gjør det samme når du skriver en reklamemelding. Undersøk annonse-rivalene, legg merke til fordeler og ulemper. Når du har funnet duplikater, ekskluder dem fra annonser.

Enterprise Marketing Policy and Practices