Slik selger du et bankprodukt
Video: Hvordan bli en superselger? 1/3 2024, Juli
Bankprodukter er kontoer, skriftlige avtaler, kontrakter, obligasjoner. De brukes til å hjelpe mennesker og selskaper med å finne løsninger på økonomiske problemer. Banken fungerer som en finansiell formidler i prosessen med å bytte et produkt mot betaling. Du bør finne ut hvordan du best kan presentere produktene for kundene dine.
Du trenger det
- - Bankprodukt;
- - økonomisk undersøkelse av forbrukere.
Bruksanvisning
1
Utforsk så mye produktinformasjon som mulig. Det er viktig å vite hvilke du har tilgjengelig, begrensningene (både juridiske og økonomiske) og hovedfunksjonene. Utvikle din tilnærming til funksjonene i hvert produkttilbud i banken for å velge den mest passende type klient for det.
2
Organiser en kundeundersøkelse for å identifisere deres behov. Se på deres solvens. Spør hvor lenge de kommer til å bruke dette produktet, og hvilke fordeler de håper å få fra det. Finn ut hvilken risiko kundene er villige til å ta. Er de klare for inntektsvekst med en mulig risiko, eller er transaksjonspålitelighet viktigere for dem?
3
Match kundebehov med passende bankprodukter. Enhver bank forfølger både personlige interesser og kundenes interesser. Fokuser på fordelene med visse grupper av varer, verdipapirer og gjeldsforpliktelser for ulike forbrukere. For eksempel vil en pensjonist være mer interessert i en fast avkastning på et produkt enn i et forslag med en kompleks og variabel gevinstberegning.
4
Gi kundene minst to forskjellige bankproduktalternativer. Vis forskjellen mellom kontantstrømmer i form av forskuddsbetalinger eller investeringer og avkastning med inntekt. Forklar tidspunktet for produktet, og la kunden stille spørsmål.
5
Anbefaler sluttproduktet til kunden etter eget skjønn og forklar trinnene som må fullføres for å kjøpe, samt hvor lang tid det vil ta å fullføre transaksjonen. Forsikre deg om at produktet eller tjenesten din blir solgt ordentlig. Kontakt advokaten din for å bekrefte dokumentene for salg av bankproduktet og sende en kopi til kjøperen.
