Hvordan selge hvis du ikke vil kjøpe

Hva skal du gjøre hvis du har laget et produkt, men de ikke vil kjøpe det. Hvordan tiltrekke seg kjøpere hvis de ikke vil kjøpe? Nedenfor er reglene og eksemplene på bruk av vellykkede ledere.

Bruksanvisning

1

Den første regelen sier: "Gi synlige feil til unike egenskaper, " la oss se på denne regelen ved å bruke James Young som et eksempel.

Da den unge ingeniøren James Young meldte seg inn i postselskapet Jay Walter Thompson, fikk han en vanskelig oppgave. Det var nødvendig å sende en gruppe epler som var svertet fra frost. Han fant umiddelbart ut hvordan han skulle selge varene, og fulgte ganske enkelt med partiet med en lapp om at eplene hadde vokst på fjellet. Og med veldig skarpe temperaturendringer. Så de beholdt saftigheten og sødmen. Ingen returnerte partiet med bortskjemte epler, men spurte tvert imot neste gang om å sende dem det samme.

2

Ta et blikk, vurder eksempelet på 3Suisses.

Tilbake i 1931 ble de første katalogene oppfunnet, i henhold til hvilke det var mulig å bestille varer. De ble solgt i bokhandlere. Forleggeren av 3Suisses lurte på hvordan han skal selge nøyaktig katalogen sin? En vei ut ble funnet ved å redusere katalogformatet, på grunn av dette la selgerne det på toppen av resten slik at stabelen ikke skulle falle fra hverandre, og kjøperen tok som regel alltid den øverste.

3

Dra nytte av dine egne feil ved å følge eksemplet fra Harley Procter.

Han arvet en såpevirksomhet fra faren, men på den tiden var folk motvillige til å kjøpe såpe. Og så en dag, ved et uhell med å fordøye den, la Harley merke til at den ble hvitere, lettere og ikke synket i vannet. Dette ble hans brikke, alle husmødrene hastet med å kjøpe slik såpe, fordi de var lei av å fange glatte rester i bunnen av badekaret. Denne feilen brakte Harley 7 millioner dollar.

4

Synlighet av å ta vare på mennesker, slik Spinat Can gjorde.

Hvordan selge spinat når folk bare ikke vil spise den. Selskapet kom seg ut av denne situasjonen: ga spinat til hendene på den animerte helten, den storøyde matrosen Papaya, idolen til alle barna. Suksessen var enorm.

5

Brainstorm som Bruce Barton gjorde

I 1957 skapte det amerikanske selskapet Henckels unike kniver for å skrelle poteter. De var komfortable og ikke kjedelige, så husmødre hadde ingen hastverk med å få nye. Da selskapet allerede var på randen av konkurs, måtte de imidlertid be Bruce og reklamebyrået hans om råd. Han rådet dem til å male håndtaket på kniven i fargen på en potetskall, så husmødrene feilaktig begynte å kaste dem i en bøtte og gå etter nye kniver.

6

Gjennomfør en kundeundersøkelse som Ettore Sottsass.

Hans første oppgave var å redesigne de dårlig solgte mekaniske alarmene. Han la merke til at før de kjøpte, alle mennesker sjekker det for vekt. Lungene inspirerte ikke til tillit. Løsningen ble funnet i det faktum at han loddet en blygjeng inn i vekkerklokken.