Slik selger du et produkt til en kunde
Video: Slik KJØPER du og SELGER din Første AKSJE på Nordnet - Aksjer for dummies (NORDNET) 2024, Juli
Hele verden i dag er et stort marked. Alt kan bli gjenstand for salg på det, fordi hver person opptrer både som kjøper og selger. Dette gir opphav til alvorlig konkurranse. I slike forhold, for å selge et produkt til en kunde, må visse regler følges.
Bruksanvisning
1
Lær alle fordeler og ulemper med det foreslåtte produktet. Jo mer informasjon du samler inn, jo mer vellykket vil du kunne handle. Hver kjøper ønsker å kjøpe et kvalitetsprodukt, og det er for kvaliteten at folk er villige til å gi store penger. Når du kjenner til de eksakte egenskapene til produktet (hvordan det brukes, hva det kombineres med, hvilke typer det skjer osv.), Er det mulig å fremheve alle dets positive sider og rettferdiggjøre dette uunnværlige kjøpet.
2
Definer "målgruppen" for produktet, det vil si målgruppen. Svar på spørsmålet om hvem han er - din potensielle kjøper. Student, pensjonist, kunstner, lærer, mann eller kvinne, ung eller gammel? Ved å identifisere målgruppen din, kan du tydeligere utvikle salgsstrategien.
3
La meg se varene i aksjon, gjennomføre en demonstrasjon av det. Inkluder følelsene til kunden i reklamefirmaet ditt. La meg ta på varene, lukte, høre, prøve. Dermed vil en potensiell kjøper se seg selv som eier av varene. Din oppgave er å gjøre at klienten ikke lenger vil gi fra seg denne rollen.
4
Se på utseendet ditt. Kle deg pent, vakkert og komfortabelt, ha en pent frisyre, vær vennlig og smilende. Når du ser en potensiell kunde, så smil og si hei til ham. Men hold en viss avstand. Toler ikke kjent og kjent, fordi selger-kjøper-forholdet er en virksomhet, ikke vennskap eller vennskap.
Vær oppmerksom
Ikke vær irriterende. En god selger er en aktiv selger, men feilen til mange er at de med aktivitet betyr fanatisk forfølgelse av kjøperen rundt omkretsen av utsalgsstedet og presserende anbefalinger om å kjøpe et eller annet produkt. Denne oppførselen setter kjøperen i stempel. Det er bedre å si hei til klienten for å spørre hva han vil kjøpe. Hvis det ikke er noen spesifikke mål, er det bare å fortelle oss om nyankomne, om de mest kjøpte produktene og la meg se meg rundt i sortimentet. Og når kjøperen er bestemt, kan du bruke alle ovennevnte salgsmetoder.
