Hvordan selge til juridiske enheter

Når man jobber innen salg, møter man ofte behovet for å selge varer eller tjenester til juridiske enheter. Bedrifter kan ha et komplekst organisasjonssystem, eller bestå av fire til fem personer, men salgsmønsteret for dem er vanligvis det samme. Du må tydelig følge den hvis du virkelig vil selge et produkt eller en tjeneste til en juridisk enhet.

Bruksanvisning

1

Først av alt, sett sammen en database med selskaper som kan være interessert i produktet eller tjenesten din. Databasen skal inneholde navnet på selskapet, kontakter, adresse, samt kommentaren din og gjeldende status.

2

Begynn å ringe. Hvert selskap, uavhengig av størrelse, har en ansatt som er ansvarlig for å avgjøre om saken din. Målet ditt er å finne kontaktinformasjonen hans for direkte kommunikasjon. For å gjøre dette kan du enten spørre sekretæren om det direkte, introdusere deg selv som konsulent, eller indirekte finne ut av det ved å presentere deg selv som korrespondent for en avis. Det viktigste her er å bryte gjennom sekretærbarrieren.

3

Etter å ha kontaktet beslutningstakeren, må du ikke skynde deg å presentere varene dine umiddelbart. Fortell ham kort hvorfor du ringer og be om en e-postadresse for å sende en minipresentasjon. Umiddelbart etter at du har funnet ut e-postadressen til kontakten, kan du avtale en avtale.

4

Du må komme til møtet, etter å ha forberedt deg i henhold til spesifikasjonene til klienten. Tenk på behovene til dette selskapet. Det beste alternativet vil være hvis du bygger din muntlige presentasjon basert på hva selskapet trenger her og nå. Lytt til samtalepartneren til slutt, husk at det er lite informasjon. Jo mer klienten forteller om hva han trenger, jo mer vil du ha referansepunkter for å selge produktet ditt.

Nyttige råd

Hvis du ikke kan komme deg gjennom organisasjonen, må du legge igjen en beskjed på telefonsvareren om at du snart vil komme til dem for en mini-presentasjon av tjenester.