Hvordan utvide rekkevidden
Video: Mercedes-Benz: Kjøremodus og rekkevidde 2024, Juli
Et rikt utvalg hjelper alltid å tiltrekke flere kunder og gjøre handelsselskapet mer konkurransedyktig. Det er tilrådelig å utvide sortimentet hvis handelsområdet tillater det, og det også er tilstrekkelige logistikkapasiteter.
Du trenger det
- sortimentanalyse
Bruksanvisning
1
Analyser det tilgjengelige produktsortimentet. Det beste alternativet er å gjøre ABC-analyse, som innebærer rangering av alle produkter som selges i tre kategorier. I dette tilfellet gjelder det velkjente Pareto-markedsføringsprinsippet: det er 20% av varene som gir 80% av inntekten. Nye produktlinjer er nødvendige for å tiltrekke flere kjøpere, inkludert de som samtidig kjøper fra selve løpegruppen.
2
Analyser organisering av plass nøye i handelsområdet og lagerlogistikk nøye. Forsøk å optimalisere dem for å tildele et fysisk sted for nye sortimentstillinger. Beregn hvor mange enheter med produkter i forskjellige kategorier du kan plassere.
3
Først skriver du inn varer som skiller seg i pris fra tilgjengelige. Avhengig av type handel og målgruppe, kan du tilby varer med lavere eller høyere verdi. Uansett vil et ekstra valg øke konkurranseevnen.
4
Forsøk å utvide serien med eksklusive produkter. Velg sjeldne produkter av høy kvalitet som ikke er til stede i dine umiddelbare konkurrenter. Informer kundene om det nye merket eller typen din. Kunder kan målbevisst gå til deg for eksklusive varer, og samtidig skaffe seg mer kjente stillinger. På denne måten kan du øke den totale omsetningen.
5
Følg nøye med på fremveksten av nye produkter i ditt felt. Prøv å ha dem til stede først. Annonsering ved lansering av nye produkter er som regel stor nok, slik at du ikke trenger å ta ytterligere skritt for å markedsføre. Kontroller etterspørselen etter nytilkomne stillinger. Etter flere måneders salg synker etterspørselen jevnlig. Og i dette tilfellet kan du bestemme om du vil forlate en ny stilling i hovedutvalget eller å vise den.
Nyttige råd
Vær oppmerksom på kundeforespørsler. Svært ofte spør kundene om tilgjengeligheten til et produkt. Hvis spørsmålet gjentas veldig ofte, er det verdt å introdusere produktet i sortimentet.
