Slik oppretter du et forhandlernettverk

Engros salg i stor skala er avhengig av riktig bygging av et vellykket forhandlernettverk. Hvem i vår tid hjelper produsenter med å nå dette målet? Offisielle forhandlere, eller enklere, selgere av detaljhandelsvarer, som selger dem på vegne av produsenten. Hva trengs for å opprette et forhandlernettverk?

Bruksanvisning

1

Bestem deg for en liste over regioner. Når du velger bestemte regioner, skal først og fremst ledes av stabiliteten i etterspørselen etter bestemte grupper av varer. Og selvfølgelig deres geografiske beliggenhet, d.v.s. avstand fra ett salgssted og nærhet til andre. Forhandlerens samhandling med virksomheter, utført på kortest mulig tid og rask etter-salgstjeneste - dette er kanskje hovedfordelene med det optimale valget av regioner.

2

Finn svaret på spørsmålet: hvor mye planlegger forhandleren å kjøpe? Her er det verdt å vurdere kapasiteten til den valgte regionen, så vel som den eksisterende markedskvoten, det vil si mulig antall kjøp av varer.

3

Identifiser din forhandler. Denne varen vil være spesielt viktig i prosessen med å signere en avtale mellom klienten og forhandleren. Nivået på aktivt salg i hver region avgjør i stor grad retningen virksomheten skal videreutvikle.

4

Samle all nødvendig informasjon om konkurrenter. Hvis det ikke er noen synlige konkurrenter ennå, gi forhandleren den fortrinnsrett til å selge varene. Merk: selskapet mister ikke muligheten for parallelle avtaler med andre forhandlere.

5

Undersøk situasjonen som er rådende på dette tidspunktet i markedet. Vanligvis er en lignende vare allerede inkludert i pakken med avtaler mellom selskapet og forhandleren. Kontrakten skal også inneholde klausuler om å øke selskapets omsetning, som avhenger av forhandleren. Det er viktig at kontraktsskjemaet er ledsaget av en forhandlerrapporteringsskjema dedikert til analyse av markedsforhold og de mest komplette varebeskrivelser. Imidlertid kan dette settet med tjenester variere, avhengig av opplevelsen fra forhandleren og kundens interesse.