Hvordan overbevise en kjøper om å kjøpe et produkt

Markedsføring av ethvert produkt krever ekstra tid og materialkostnader fra selgeren. Kjøperen, som kommer til butikken, tar hensyn til varene til merkevarer som er kjent for ham, så selv det høykvalitetsproduktet, men ikke annonserte produktet, blir liggende på hyllen.

Bruksanvisning

1

Hvis du er direkte involvert i distribusjonen av varer over detaljhandlekjeder, tilbyr du å gjennomføre en reklamekampanje i butikker, hvis formål vil være å gjøre kjøpere kjent med produktet og snakke om dets egenskaper. Smakingen er egnet for reklame for mat og drikke; kampanjer som holdes som demonstrasjon eller utstilling er godt egnet for industriprodukter, husholdningsapparater og elektronikk.

2

Ta vare på riktig plassering av varene i displayvinduet. Kjøperen, som regel, tar hensyn til hyllene som ligger i øyehøyde eller litt lavere. For gode steder i vinduet, vil du sannsynligvis måtte betale et visst beløp til butikken.

3

Sørg for å ønske kjøperen velkommen på møtet. Introduser deg selv hvis det er et slikt behov. Start samtalen med å identifisere kjøperens behov, hvis han ennå ikke har gitt dem uttrykk for deg. Noen ganger har kjøperen en etablert mening om et bestemt merke (bra eller dårlig), da vil oppgaven din også være å overbevise kunden.

4

Fortell oss hvordan produktet ditt sammenlignes gunstig med konkurrerende merker. Demonstrer et produkt ved å vise fordelene i forhold til konkurrenter. Vær samtidig oppmerksom på nøkkelegenskapene til varene som er viktige for en bestemt kjøper. Når du for eksempel selger klær, må du ta hensyn til det naturlige stoffet det er laget av, god passform, velvalgte farger, kompatibilitet med ethvert annet element i klientens klær, etc.

5

Forsøk å finne en tilnærming til hver klient. Prøv i det minste på salgstidspunktet å være både psykolog og rådgiver og assistent for kjøperen din. Kommer du til butikken, prøver folk ofte å snakke og be om råd fra en komplett fremmed, og rådføre seg ikke bare om kjøp av et produkt, men også om personlige forhold.

6

Overlatt alltid valget til kjøperen, gi tid til ettertanke, mens ikke pålegge din mening om ham. Gi all produktinformasjon på en slik måte at kjøperen er fornøyd med kvaliteten på tjenesten og ønsker å kjøpe produktet ditt.