Hvordan øke bilsalget

Vellykket salg har to hemmeligheter. Den første er et velvalgt stab av ansatte som er motivert for å øke salget. Den andre er en reklamekampanje som fokuserer på å trekke oppmerksomhet til kjøp av biler i salongen din.

Bruksanvisning

1

Fokuser på arbeidserfaring under bemanning. En ansatt må takle biler. Test det ved å spørre om hovedkomponentene i en motor i visse bilmodeller. Eller ved å spørre hvor mange liter per hundre kilometer en bestemt bil bruker. Utarbeide en grunnleggende liste over spørsmål som besøkende vanligvis stiller. Svar på dem skal “sprette tennene” fra salgssjefer.

2

Bare ta en prøveperiode. Selv den mest kunnskapsrike medarbeideren i biler kan være en dårlig selger. Se etter en nybegynner for første gang. Hvordan han kommuniserer med klienter, hva han gjør på fritiden. Registrer bare de som selger med suksess.

3

Gjennomføre opplæring for å øke salget. En erfaren instruktør vil fortelle de ansatte hvordan de skal takle innvendinger og overtale kjøperen til å bruke mer penger når de kjøper en bil.

4

Design låneprogrammer. Kjøp av biler i rater blir mer og mer populært for hvert år. Instruer ansatte om deres eksistens. La utsatt betaling tilbys alle som tviler på kjøpet.

5

Design en reklamekampanje. Fokuser forbrukernes oppmerksomhet på kampanjer som salongen din holder på. Lag presentasjoner når du kjøper dyre modeller. Eller gi CASCO-forsikring. Eller ikke betalt for bilinnstilling. Annonser på trykte medier og Internett. Rullere på radio og TV er ganske dyre, slike kostnader lønner seg ikke alltid.

6

For å tiltrekke kunder til salongen, organiser gratis testkjøringer av nye merkevarer. Annonser dem i spesialiserte publikasjoner, så vel som på nettsteder som selger biler. Gi alle gaver gaver til bedriftene. En penn eller nøkkelring vil alltid være i sikte og minne klienten om hvor han kan dra for å kjøpe en bil.