Hvordan øke boksalget

Spredningen av Internett og alle slags elektroniske leseenheter har redusert salget av vanlige bøker betydelig. Som et resultat går ikke bokhandler i dag gjennom tidenes beste. En gjennomtenkt markedsføringspolitikk vil imidlertid øke salget av bokhandler.

Du trenger det

• - bruk av merchandising;

• - salgsfremmende;

• - sortimentanalyse.

Bruksanvisning

1

Dra hele tiden oppmerksomhet mot butikken din gjennom forskjellige kampanjer. Avvis samtidig aktiviteter som er knyttet til en enkelt utgave av en gave. Kampanjen din skal være rettet mot å oppmuntre klienten til å besøke igjen. For eksempel kan du gi ut rabattkuponger neste måned.

2

Bygge salg. Bli kvitt foreldet litteratur. Bestselgere fra tidligere år faller inn under denne kategorien, som interessen for har bleknet eller ikke lever opp til lesernes forventninger. I tillegg, hvis en bok kommer ut med oppfølgere, når et nytt bind skal selges, senker du prisen på den forrige.

3

Sats på barnelitteratur. Foreldre sparer fortsatt ikke penger på bøker til barna sine. I tillegg hadde utviklingen av elektronisk litteratur nesten ingen effekt på barnesektoren, siden lyse, omfangsrike bøker knapt kan erstattes. Utvid barns utvalg, gjør oppholdet til små kjøpere i butikken hyggelig og behagelig, for eksempel, utstyr et lekeområde i handelsgulvet. Ved siden av avdelingen for barnelitteratur, plasser bøker om emnet som unge mødre kan være interessert i (skjønnhet, kulinarisk, esoterisk, reise).

4

Bruk aktivt prinsippene for merchandising. Plasser de såkalte "forankringene" i hele salgsområdet, noe som vil tvinge kjøperen til å gå gjennom hele butikken. Plasser for eksempel skolebøker i det fjerneste hjørnet, fordi kjøpere vil følge dem uansett. I sentrum, installer et stort stativ med bestselgere og nyheter: hoppet i etterspørselen etter slike bøker er kortvarig. Det er derfor det er nødvendig å tilby dem aktivt til kjøperen på topp av popularitet. Ikke glem varer med impulsbehov: plasser et kontor, små bøker, postkort, kalendere i kassen.

5

I boksalg spiller rollen som salgskonsulent en viktig rolle. Naturligvis er deres vennlighet og ytelse viktig. Den primære rollen spilles imidlertid av erudisjonen av konsulenten. Veldig ofte er ikke denne eller den boken til salgs, fordi selgeren ikke raskt kan finne den. Personalet skal være godt kjent med sortimentet, uttale alle navn og titler på riktig måte og forstå litteraturen som helhet.

Vær oppmerksom

Mange tilhengere av å lese bøker er tiltrukket av lukten. Forsikre deg om at butikken har en behagelig aroma, bøkene ikke støver, og den muggen lukten av det gamle biblioteket vises ikke. Ellers vil alle dine anstrengelser for å øke salget bli ugyldig.

Nyttige råd

Registrer deg for online utsendelser fra ledende utgivere. Så du vil være klar over alle de nye produktene som er utgitt, du kan gjøre innkjøp før andre og introdusere et forhåndsbestillingssystem for kjøpere.

hvordan øke boksalget