Hvordan videreselge

Når etterspørselen overstiger tilbudet, blir enkle selgere og små firmaer sårbare og risikerer å fly ut av markedet på grunn av mangel på arbeidskapital. For å forhindre behovet for å betale leverandører for varer som ikke er solgt ennå, må du komme med en spesiell salgsordning.

Bruksanvisning

1

Opprett et kundenettverk. Dette kan være en kundebase med kontaktinformasjon. Du bør kunne kontakte alle potensielle kjøpere raskt. De skal kjenne deg og være støttende for tilbud. For kommunikasjon kan salgsagenter, telefonsjefer eller elektroniske postlister brukes. For å samle basen, bruk gratis arrangementer der klienter fyller ut et spørreskjema for å få viktig informasjon. Advarsel om at du med jevne mellomrom vil kontakte, men gjør det bare om et tema som en person er interessert i.

2

Motta forhåndsbestillinger fra kunder før du forhandler med leverandører. Forhåndsbestilling er ikke relatert til betaling av penger, men det er viktig at den fremtidige kjøperen tar initiativ og erklærer at han har til hensikt å kjøpe et produkt / tjeneste. Send et tilbud til kundebasen for forhåndsbestillinger. Legg inn alle respondentene i en egen liste, og jobb deretter bare med ham. Så lagre resten av folket fra databasen med meldinger de ikke trenger. De vil ikke klage på at du sender unødvendig annonsering og vil ikke nekte å samarbeide i fremtiden.

3

Ta varene til salgs. Enig med leverandøren om at du vil returnere den usolgte varen. Du kan ikke garantere at alle på forhåndsbestillingslisten vil betale for kjøpet. Derfor er en avtale med leverandøren nødvendig. Under forhandlinger, informer om at du jobber med vanlige kunder, og at varene ikke vil bli lagret et sted på lageret: alt blir bestemt i løpet av de neste dagene.

4

Gjør kundene til et spesifikt tilbud. Vennligst informer at varemengden er begrenset og betalingsfrister er bare mulig innen angitt tidsperiode. Du kan legge til en fin liten ting på kjøpet ditt for å oppmuntre kundene til å ta en umiddelbar beslutning. Tenk på mengden fortjeneste og gi kundene en levering, spesialemballasje eller gave.

5

Returner usolgte varer til leverandøren. Gjør det fort. Ikke hold varer på lager.

Nyttige råd

Hold statistikk for å vite hvilken gjennomsnittlig fortjeneste hver klient gir. Dette vil tillate deg å planlegge annonseringsinvesteringer for å utvide kundegrunnlaget.