Trenger markedsførere en krise?

Krisen i 2008 undergravde arbeidsmarkedet for promoteringsspesialister: i mange selskaper ble markedsførere sparket fordi de ikke kunne forklare hvilke fordeler deres aktiviteter gir organisasjonen. Nå føler de igjen Damokles sverd over seg selv. Og arbeidsgivere vil kunne dra nytte av dette - det er på tide å få markedsførere til å jobbe med økt avkastning. Hva er den beste måten å administrere promoteringsspesialister innenfor samme budsjett?

Før krisen brukte mange organisasjoner penger på enkle kampanjer: publikasjoner i spesialmagasiner, utstillinger, konferanser. Du må utfordre markedsføreren til å finne en måte å gi et kommersielt tilbud til kjøpere til en lavere pris. Bedre hvis denne metoden ennå ikke er brukt av konkurrenter. Hemmeligheten er å beskrive klientens oppførsel så mye detaljer som mulig.

Det var denne tilnærmingen som hjalp markedsførere å finne en ny annonseringskanal for Sberbank med en plassering som koster ti ganger mindre enn planlagt. Banken holdt en årlig kampanje for ledere i selskapet - reduserte utlånsrenter for små og mellomstore bedrifter. De viktigste kundene er eiere av butikker og kiosker. De trenger midler når mesteparten av pengene brukes på kjøp av en annen vareparti. Bokholdere av engrosbaser ble presentert for et parti med vanlig kontorpapir for utskrift av fakturaer og fakturaer. På den ene siden av hvert ark ble det skrevet informasjon om handlingen. Planer om å tiltrekke seg nye kunder ble overoppfylt syv ganger.

Markedsførere av selskapet tiltrekker besøkende til nettstedet og evaluerer resultatene deres ved besøk. Som et resultat vet selskapet hvor flere besøkende kommer fra, men det er ikke kjent hvor flere kunder kommer fra. Besøkende på nettet ringer bare kontoret, så du må spore hvilket besøk som er konvertert til en samtale.

Mango Office, den skybaserte leverandøren av kommunikasjonstjenester for virksomhet, delte vanligvis markedsføringsbudsjettet mellom kontekstuell og bannerannonsering i to, men etter denne operasjonen viste det seg at kontekstuelle overganger gjorde tre fjerdedeler av samtaler, og overganger fra bannere bare en fjerdedel. Siden flere interesserte kjøpere kommer fra kontekstuelle annonser, betyr det at de trenger å bruke mer på dem enn på bannere. Budsjettet ble omfordelt til fordel for kontekstuell reklame.

Ved hjelp av unike virtuelle nummer kan du markere ikke bare online-annonsering, men også direktemail, konferanser og utstillinger.

Markedsførerens første plan er å finne denne målgruppen.

Eieren av SuperStroy etterbehandlingsmaterialbutikk har satt oppgaven til at de ansatte skal doble salget tre måneder etter lanseringen av annonsen. Hvis shabashniks begynte å kjøpe byggematerialer i butikken, ville oppgaven løst, men som vanlig foretrakk de engrosbaser.

Observasjoner viste at skomakerne stadig bryter og forsvinner verktøyet. Basene er i utkanten, det er konstant trafikkork på vei til dem. Samtidig ble det ikke gjort krav på verktøyaksjer i SuperStroy, som ligger i sentrum. Kupongaksjonen "Sjekk" ble lansert - "Kjøp i sentrum, bytt sjekker etter et instrument." Jo flere kjøp kollegene gjorde, jo mer seriøst verktøy fikk de til gjengjeld for innsamlet sjekk. Som et resultat ble planen om å øke salget fullført på tre uker i stedet for tre måneder.

Hvordan gjøre besøkende til kjøpere

Firmasider er tause kataloger som ikke ber besøkende gå til handling. Først av alt, bestemme listen over disse handlingene og begynn å jobbe.

Markedsførere økte trafikken til vindusprodusentens Steklodom-side, men salget vokste ikke. En liste med 80 målrettede handlinger ble samlet. Tre av dem ble valgt: “ringe til kundesenteret”, “søknad om å ringe måleren”, “spørsmålet til kundeavdelingen”.

Ved bruk av noen Internett-tjenester ble handlingene til besøkende analysert. Det viste seg at besøkende ble kjent med en eller to sider og etter å ha forlatt nettstedet, før de nådde kommersielle tilbud. Disse dataene ble brukt til å endre utformingen av siden og plasseringen av målknappene. Ved hjelp av tekster og grensesnittdesign begynte nettstedet å forklare besøkende hva de trengte å gjøre, hvordan de skulle gjøre det og hva de til slutt ville få. Som et resultat har antall samtaler fra nettstedet vokst med halvannen gang, og antall målinger er doblet.

Hvis firmaet ditt ikke har en markedsfører, er det på tide å godta arbeidet hans. Snart dukker det opp mange gratis spesialister på markedet som er klare til å jobbe med fullt engasjement. Det gjenstår bare å velge det beste.