Sortimentstrategier

Et produktsortiment er alle produktene som bedriften produserer. Produktsortimentet kan også kalles alle produktene som tilbys på markedet i den nisjen du er interessert i. Hvis du syr vakre kvinnevesker i etnisk stil og selger dem i byen der du bor, vil alle kvinnens vesker som tilbys i butikker i byen din være det produktsortimentet som er interessert for deg.

Viktige egenskaper ved sortimentet er bredden og dybden. Sortimentets bredde er antall forskjellige produktlinjer som selskapet produserer. For eksempel kan et selskap som produserer ryggsekker bare designe og selge reisesekker, og kan ha flere produktlinjer: reise-ryggsekker, ryggsekker for skolebarn, vesker og ryggsekker for barnehager, vesker til sportssko. Anta at dette selskapet også selger relaterte produkter og tilbyr kunder skrivesaker, varer for sport og turisme. Alt dette er bredden på sortimentet.

Den andre indikatoren er dybden på rekkevidden. Her tar markedsførere hensyn til antall produktalternativer i en produktlinje. Så vår ryggsekkprodusent kan utvikle flere turistmodeller for menn og kvinner og mange alternativer for skoleryggesekker for gutter og jenter, med ortopedisk støtte for ryggen og uten det, for studenter i forskjellige aldre, med forskjellige mønstre

antall ryggsekkmodeller kan nå flere titalls i en produktlinje - dette vil være en indikator på dybde.

Når du arbeider med et produktsortiment, er det veldig viktig å forstå og dyktig bruke strategier for å jobbe med et produktsortiment. La oss vurdere dem mer detaljert.

Hvis vi jobber med dybden i sortimentet, kan vi utdype rekkevidden ved å legge til produktene våre, eller redusere sortimentet, unntatt produkter fra linjen. Utdyping av sortimentet er å legge til produkter i samme kategori eller legge til flere alternativer for samme modell. Hvis du sydde bare svarte og blå ryggsekker, og nå tilbyr den samme ryggsekken også i grønt - er dette en utdyping av sortimentet. Et annet eksempel er utdyping av sortimentet - utvidelse av størrelsesområdet for klær, og legge til størrelsen på kvinner med liten status, eller for veldig høye mennesker.

På den annen side er en reduksjon i sortiment en reduksjon i slike alternativer: en kjole som tidligere var tilgjengelig i tre farger, er nå kun tilgjengelig i ett. Så selskapet kan administrere utvalget av sine produkter.

Når du arbeider med dybden i sortimentet, kan selskapet støtte sortimentet ved å støtte merkevaren, eller begrense det, unntatt sortimentet fra visse stillinger. Merkestøtte er tillegg av andre produkter til et allerede vellykket merke. For eksempel kan en melkeprodusent begynne å produsere yoghurt og rømme under samme merkenavn, noe som gjør emballasjen gjenkjennelig og beholder samme navn. Begrensningen i sortimentet er reduksjon i varesorter av relaterte kategorier. For eksempel bestemte et backpackerselskap seg for å slutte å produsere kvinners ryggsekker og fokusere på andre nisjer. Begrensningen i sortimentet skjer hvis noen produkter gir betydelig mindre overskudd enn andre varianter.

Muligheten til å jobbe med sortimentet riktig vil hjelpe deg med å få maksimalt utbytte av produktene som bedriften produserer.