Hvordan øke salget i en krise

I vanskelige tider er folk ikke tilbøyelige til å uvøren bruke penger for å glede seg over shoppingprosessen. For å øke salget, må du overbevise potensielle kjøpere om at det er under en krise at produktet er mest nødvendig. For slike ord må man ha god grunn til ikke å bli bedragere.

Bruksanvisning

1

Lag en liste over de nye problemene kundene har opplevd under krisen. Vær oppmerksom på tre typer problemer: frykt, mangel på reserver og jakten på en guru. Frykt er som en tannpine - rask utgivelse er nødvendig. I vanskelige tider blir folk derfor tiltrukket av mulighetene forbundet med ordet "raskt". Mangelen på reserver gjør folk sårbare, og de begynner å tette lagerlokalene med det som er på markedet. Usikkerhet om morgendagen tvinger oss til å se etter guruer hvis meninger kan stole på. Lytt til samtaler - de gjenspeiler kriseproblemer. Dette er hete temaer som må listes opp for videre analyse.

2

Ved siden av hvert element, skriv hvordan det eksisterende produktet kan løse problemet. Det er nødvendig å bygge en bro mellom kjøperens naturlige tilstand forårsaket av krisen og det du kan tilby. Tror ikke at kjøpere selv vil gjette hvorfor varene trengs akkurat nå, gjør samvittighetsfullt denne delen av arbeidet. Vi må komme til mennesker med ferdige løsninger som stemmer overens med dagens situasjon. Det kan se slik ut: "Folk vet ikke om de vil få lønn i morgen. Så lenge det er penger, må vi lage en såpe for året som kommer og leve i fred, selv om lønnsforsinkelser begynner."

3

For hvert vedtak, kom med et lager som gjenspeiler fordelene ved å anskaffe produktet. Det er viktig å finne de rette ordene slik at de på et forståelig språk kan formidle ideen til den emosjonelle mengden. Gjør krisen til en alliert, som om du forbereder deg på denne tiden. Uthev aktuelle problemstillinger og lov en vei ut. Handlingen kan høres slik ut: "I denne butikken er kjøpere rolige under krisen. De lager viktige aksjer og mottar rabatter mot krisen."

4

Finn steder der det er mange mennesker som har funnet problemer. Dette er ikke nødvendigvis store bytorg der potensielle kjøpere samles. Se etter avisene de leser, deres vanlige steder på Internett, etc. Her trengs det nøye arbeid: jo mer du finner de rette menneskene overfylt, jo større er sjansen for å komme i øynene.

5

Gjennomfør en reklamekampanje på lovende steder for å tiltrekke kunder til interessante kampanjer. God forberedelse gjort i de foregående trinnene vil sikre effektiviteten av annonseringsinvesteringer.