Hvordan selge

Salg er en av de mest forståelige og effektive måtene å markedsføre salg. Mange kjøpere ser frem til slike kampanjer i favorittbutikkene deres, og kjøper i prinsipp varer bare til nedsatte priser.

Du trenger det

• - prisanalyse;

• - nye prislapper;

• - reklame.

Bruksanvisning

1

Ta vare på det fremtidige salget på prisfasen. Avhengig av produktet, angi prisen for det, basert på flere faktorer samtidig: variable og faste kostnader, kostnader for lignende produkter, produktets unikhet. Bestem selv hvilket minimum du er klar til å senke salgsprisen til. Ta hensyn til effekten av rabattkort fra kjøpere: i de fleste tilfeller bør mengden av rabatter på kortet kanselleres i løpet av denne perioden.

2

Gjør rabatter på alle varer bare som en siste utvei, for eksempel for å avvikle en butikk. Som en del av standardsalget, må du bare bestemme for det laveste utstyret for rabattprogrammet. Plasser den i separate hyller eller parenteser. Identifiser tydelig varene som selges i salen, og fremhev dem med store, lyse prislapper eller annet POS-materiale.

3

Informer kundene dine om det kommende salget så effektivt som mulig. Lag et SMS-nyhetsbrev eller send e-post til vanlige kunder, legg inn en annonse i media, ordne butikkvinduer deretter. Du kan ordne distribusjon av flygeblad direkte i nærheten av butikken din. I dette tilfellet kan flygebladet også garantere en ekstra rabatt.

4

Angi tydelig hvilke kategorier varer som skal selges. Det kan ikke bare være gamle kolleksjoner og produkter med en utløpende holdbarhet. Et salg kan bli tidsinnstilt for å falle sammen med enhver ferie, og enhver gjenstand som du kjøper i store mengder kan være emnet. I dette tilfellet er hovedmålet med en slik handling å gjøre at kunden foretrekker butikken din fremfor lignende.

5

Salg kan gjennomføres uten å redusere prisene. I stedet for å faktisk bytte ut prislappene, kan du tilby kundene en gave til kjøp av to produkter eller en tredjedel i gave. Prisen på presentasjonen må selvfølgelig beregnes på forhånd og inkluderes i den totale kjøpesummen. En slik handling er rettet mot å frigjøre tellere og øke salget.

Vær oppmerksom

Svært ofte gjør kundene impulskjøp ved salg, og begynner deretter å angre. Produkter som selges til nedsatt pris, skal ikke returneres.

Nyttige råd

Plasser varene til vanlig pris i nærheten av de solgte. Forsøk å få dem til å passe sammen, så kan kjøperen kjøpe flere ting på en gang.