Hvordan beregne salg

Metoder for beregning av planlagte salgsvolumer er av praktisk betydning for enhver bedrift. Det er disse beregningsmetodene som hjelper til med å planlegge selskapets fremtidige forretningsaktiviteter for å oppnå størst mulig fortjeneste og maksimal avkastning på tilgjengelige ressurser. I økonomisk praksis brukes tre hovedgrupper av metoder: ekspertestimater, analyse og prognoser av tidsserier, årsak-virkningsmetoder.

Du trenger det

Data om økonomiske indikatorer for tidligere perioder, spesialiserte programmer for raskere og mer nøyaktige beregninger.

Bruksanvisning

1

Beregn salg etter ekspertvurdering i en av tre former:

- poengprognose for et spesifikt tall;

- intervall, angir grensene for verdien på indikatoren;

- en prognose for sannsynlighetsfordelingen av en verdi som faller inn i en av gruppene med etablerte intervaller.

2

Beregn salg ved å analysere og prognoser tidsserier ved å bruke prognosen for den deterministiske komponenten og prognosen for tilfeldighet. Bruk dataene som er innhentet til å forutsi salgsendringer i trend, sykliske, sesongmessige og tilfeldige serier.

3

Beregn salg ved årsak-og-virkningsmetoder basert på modellering av atferden til et økonomisk objekt ved bruk av multivariat prognoser (korrelasjons-regresjonsanalyse, metoden for ledende indikatorer, metoden for å undersøke forbrukerintensjoner, etc.).

Vær oppmerksom

Hver av disse gruppene av salgsberegninger har sine fordeler og ulemper, derfor er det ønskelig å tilveiebringe både kvantitative og kvalitative metoder for å forutsi salgsvolum.

Nyttige råd

For en optimal beregning av salget er det best å bruke alle tre grupper av metoder, siden nøyaktigheten av resultatet avhenger av nøyaktigheten til prognosen, tilgjengeligheten av nødvendige inputdata og tilgjengeligheten av tid for full prognose.

En detaljert prognosemetodikk for salg som er mest brukt i økonomisk praksis.