Hvordan øke salget ved bruk av produktvisning

Det kan hende at det ikke er viktig å plassere varer på en hylle. Men dette er grunnleggende galt. Merchandising, fokusert på den kompetente plasseringen av produktet som selges, spiller en stor rolle i beslutningen om et kjøp.

Bruksanvisning

1

Plasser produktet ditt i den delen av butikken der det vil være mer etterspurt. De fleste kommer til butikken, uten å vite med sikkerhet hvilket merke de vil kjøpe. Avgjørelsen tas rett på stedet, slik at riktig plassering påvirker kjøperens beslutning aktivt.

2

Plasser varen inne i det gyldne trekant. Denne plassen er begrenset av linjer som kan trekkes fra inngangen til ønsket produkt og fra det siste til kassaapparatet. På vei blir kjøperen kjent med sortimentet av butikken og foretar kjøp som ikke var planlagt.

3

Velg en "gullhylle" for produktet ditt. Dessuten vil det for hvert produkt være forskjellig. Hvordan vet du hvilken hylle du trenger? Først av alt må du bestemme målgruppen, og ut fra dette beregne høyden som det er bedre å plassere varene på. Vær oppmerksom på at produkter som ligger 15-20 cm under øyehøyde, er mer oppmerksom.

4

Se konkurrentenes erfaring. Før du bestemmer deg for nøyaktig hvor produktet ditt skal ligge, må du se på hvordan de plasserer et lignende produkt. For å øke antall salg er det helt avgjørende at produktet skiller seg ut fra resten og tiltrekker seg kjøperens oppmerksomhet.

5

Når du legger ut varene, må du ta hensyn til personens psykologiske egenskaper. Tenk på det faktum at kjøperen i jakten på riktig produkt retter blikket mot det samme som om han leste en bok med en epigraf. dvs. først ser øynene på øverste høyre hjørne, deretter beveger du seg til venstre og deretter fra venstre til høyre. Hvis du tar hensyn til dette, øker sjansene for salg.

6

Plasser et lite kjent produkt i linjen til et allerede kjent produkt av samme merke. For eksempel, hvis selskapet har gitt ut noe nytt produkt, er det rimelig å plassere det mellom produkter som allerede er kjent for kunden din. En positiv holdning til dem kan overføres til et ukjent produkt.