Hvordan vinne et tilbudsbud
For å vinne et anbud for leveranser, må du være fullt utstyrt når du holder den. Nemlig på forhånd for å forberede presentasjonsmateriell, finne ut av kundens reelle behov. Og prøv å tilpasse produktet i samsvar med deres krav.
Bruksanvisning
1
Hvis et seriøst tilbud er foran, begynner du å samle kundeinformasjon på forhånd, minst to til tre måneder i forveien. Du trenger denne gangen for å samle en database med potensielle kunder og studere deres behov, og finne ut i hvilket bestemt produkt de vil være mest interessert.
2
Forsøk å etablere en vennlig kontakt med selskaper - kjøpere. Ring lederne som bestemmer anbudet. Si meg ærlig om at du er interessert i å tiltrekke nye kunder og er klar til å diskutere mulige betingelser for samarbeid på forhånd.
3
Gjør en avtale. Sørg for å ta med deg produktprøver. Be kunden kommentere hvilket av de tilbudte varene som kan være av interesse for ham, og hvilken pris han er villig til å betale for det. Gjennomfør en konstruktiv dialog, husk å studere alle produktets finesse. Samtalepartneren skal se i deg en fagperson som er trygg på kvaliteten på forslaget.
4
Gjennomfør en analyse av konkurrenter og finn ut priser for lignende produkter. Hvis varekostnadene er for høye, kan anbudet ikke vinnes. Når du møter med kundeselskapet, skal du love eksklusive samarbeidsvilkår, sørge for en betydelig reduksjon i kostnadene med store mengder kjøp.
5
Når anbudet kunngjøres, send en forhåndsforberedt presentasjon av produktet, tilpasset kundens ønsker. Etter sending, ring den ansvarlige, sørg for mottakelsen og avtale en avtale. På den kan du diskutere vilkårene for videre samarbeid i tilfelle selskapet ditt vinner anbudet.
6
Forsøk å vinne over kunden. Finn vanlige emner som ikke er arbeid. Det kan være hvilken som helst hobby - utforkjøring, hundeavl, ursamling. Det er alltid noe i din samtalepartner som indikerer hans lidenskap. Interessen som vises spesielt for personens personlighet, og ikke bare for postanvisning, vil bli verdsatt og vil gi deg en ekstra fordel i forhold til konkurrenter.
